Възвръщаемостта на инвестициите на входяща маркетингова стратегия

Маркетингът на съдържание е интересно приключение, което да интегрирате във вашия входящ маркетинг микс. Но тъй като се нуждаете от постоянен поток от създаване на материали, търговците и ръководителите на продажбите често се чудят дали тази инвестиция си заслужава.

Може би сте чували чудесата на Inbound Marketing, разбирайки го като подход, който се фокусира върху създаването и разпространението на ценно съдържание, подходящо и последователно, за да привлече силно сегментирана аудитория.

Това води до действия на клиентите с финансова възвръщаемост, както отбелязват от Content Marketing Institute.

Вместо да предлагате оферта за вашите продукти и услуги на клиента, вашата кампания трябва да насочва, обучава и помага. Трябва да се включите в предизвикателствата, пред които са изправени вашите клиенти.

До този момент отделът по маркетинг и продажби го разбира. Интересен модел на управление е да се достигнат потенциални перспективи и да се предостави полезно съдържание, за да се спечели доверието им. По този начин спазвайте следните точки:

Ако вашата компания продава софтуер за управление на бизнеса, би било добре да посъветвате клиентите за важността на работата в екип.
Ако сте началник на прием в университет, би било идеално да обясните и насочите перспектива за идеалната кариера според техните нужди, интереси и способности.

Но тогава идва въпросът за милиона долара. Защо трябва да карам хората си да пишат статии, вместо да продават?

Защото ако не го направите, не се класирате в Google. Толкова просто.

Когато управлявате стратегия за входящ маркетинг, вие добавяте стойност към вашата марка и последователност към вашето съобщение.

"Ние сме клиника и се грижим за вашето здраве.".

Дайте съвет на потенциалните си пациенти за предотвратяване на сърдечни заболявания и как да се хранят балансирано. по този начин укрепвате марката си и добавяте стойност към репутацията си.

О, да, ROI. Най-заплашителните текстове за ТРАДИЦИОНЕН маркетолог

Когато представяме съдържанието на финансов мениджър, възниква този неизбежен въпрос. „Как печели моята компания? Каква е възвръщаемостта на инвестициите?“

Институтът за маркетинг на съдържание ни дава три причини и техните предимства за компаниите, които правят съдържание:

Увеличение на продажбите.
Намаляване на разходите.
По-добре квалифицирани и лоялни клиенти към компанията.

Наистина ли е достъпно?

Представете си, че сте компания за бизнес софтуер за B2B и се опитвате да спечелите последователи за новото си приложение.

Вашият маркетингов екип осъзнава, че вашите клиенти извършват обмислен процес на покупка - в който те цитират и изследват най-добрите опции на пазара онлайн - така че трябва да присъствате по-добре в мрежата и социалните мрежи. Защо да го направя?

Първо, просто за видимост. Трябва да сте в съзнанието на потенциалните си клиенти.
Второ, защото трябва да се позиционирате като решение на проблема, който вашите клиенти дори не знаят, че имат.