Определение, видове и примери за рекламни стратегии
Комплект за планиране на рекламна кампания
В днешно време популяризирането на марка може да бъде по-лесно, отколкото преди няколко години, тъй като интернет и технологиите се превърнаха в силен съюзник за предприемачите да достигнат до повече хора и да увеличат продажбите си. Конкуренцията обаче също се увеличи и компаниите бяха принудени да станат още по-креативни, за да се разграничат от останалите.
Всички компании искат клиентите им да бъдат лоялни към тях и със сигурност точно това търсите в този момент. Добрата новина е, че с течение на времето се появиха повече видове рекламни стратегии, които можете да използвате и да постигнете консолидация на вашия бизнес.
Затова създадохме тази статия за вас, в която ще намерите всичко, което трябва да знаете за рекламните стратегии и как да ги приложите.
Какво представлява рекламната стратегия
Рекламната стратегия е действията, които трябва да се предприемат от компанията, за да се стреми да донесе продукт или услуга на потребителите. Целта е да се позиционира марка по различни канали.
Важно е да се подчертае, че рекламата и промоцията са понятия, които работят ръка за ръка и търсят една и съща цел (да продават), но не са еднакви. Докато първата прави марката известна, втората се стреми да привлече хората да я придобият.
Има различни видове рекламни стратегии, които ние ще споделим с вас, за да можете да намерите тази, която ви е необходима, за да рекламирате продукта си.
4-те типа рекламни стратегии
Решете какъв ще бъде вашият привилегирован тип и вижте най-скоро благоприятни резултати:
1. Реклама на съдържание
Рекламата в съдържанието е една от маркетинговите стратегии, която се стреми да влияе пряко върху потребителите чрез различни канали. Вашето съобщение е директно и ясно и се стреми да достигне до най-голям брой хора.
В момента има дилема между това дали рекламата на съдържание и маркетинга на съдържание са еднакви. Въпреки че характеристиките им могат да бъдат сходни, вторият е по-малко инвазивен от другия, тъй като за маркетинг на съдържание центърът му е да отговори на нуждите на потребителите и след това да спомене марката в допълнение.
Входящият маркетинг, например, използва този тип реклама чрез предлагането на ценно съдържание; неговото намерение е да предостави полезна информация на потребителите, с цел да ги насочва през целия им път на покупка, докато достигнат финалния етап и станат клиенти.
Съдържанието, разпространявано от входящата стратегия, се дава чрез блогове, социални мрежи, материали за изтегляне като електронни книги, работни инструменти като уеб семинари. Това, което се търси, е да се образоват и информират потребителите за продукти или услуги и да се поддържат заинтересовани през цялото време.
Рекламата на съдържание, от друга страна, не е толкова специфична и нейното послание може да бъде общо за всички потребители. Има различни видове реклама в зависимост от тяхното съдържание, например:
Информативна реклама
Той се фокусира върху обучението на потребителите за вашата марка и стойността, която придобиването на нещо от нея ще донесе в живота им. Обикновено се използва в инвестиционни продукти или услуги, тъй като основното намерение е да накара потенциалния клиент да види, че инвестицията му ще бъде печеливша.
Например, софтуерът за управление на счетоводството е насочен към вземащите решения, като главен изпълнителен директор на корпоративна компания, за да ги убеди, че с някое от тези решения работата на техния бизнес ще бъде по-ефективна.
Сравнителна реклама
Както се казва в концепцията, тази рекламна стратегия се фокусира върху сравняването на вашата марка с вашите конкуренти. Идеята е да засилите характеристиките, които ви дават най-голяма полза за тях, и да покажете на потребителите, че им предоставяте повече предимства.
Този тип реклама изисква много изследвания, тъй като данните, които представяте, трябва да бъдат подкрепени. Освен това наистина трябва да се съобразявате с всички ласкателни аспекти, които ви правят по-специални, в противен случай репутацията ви може да бъде накърнена.
Пример за това беше прословутата рекламна кампания на известната марка котешка храна Whiskas. В техните рекламни послания легендата винаги се появяваше 8 от 10 котки предпочитат Whiskas, с това, което бяха наречени най-добрите.
Следвайки тази стратегия, конкурентната марка Purina публикува изявление, в което посочи нарушение на закона за рекламата, тъй като Whiskas отказа да предостави на съответните органи резултатите от проучванията, които провериха тази информация.
Намерението на Purina беше да направи сравнителната реклама на Whiskas да изглежда подвеждаща, тъй като котките нямат право да изразяват предпочитания. От това се крие важността винаги да бъдете искрени в този тип стратегия, за да избегнете не само лошото представяне на вашата марка, но и възможните правни рискове.