Как да привлечете клиенти Вашият най-непосредствен клиент
Ще ви помогна да намерите най-краткия път до най-непосредствения си клиент, да научите как да привлечете клиенти.
Вече ми казахте колко се притеснявате да получите повече клиенти и е време да направим мозъчна атака малко заедно.
Тъй като майка ти ти казва „скъпа, ще се справиш, всичко ще се оправи“ или единственият отговор от твоя приятел Алберто е „Майната му Пако, каква кучка!“ не ви носи много добро. не съм прав?
Затова взимам салфетка и химикалка и започваме да пишем и да измисляме стратегията, която ще ви накара да преместите компанията си и да просперирате.
Ето защо вие създавате своя бизнес, а не да се забърквате.
Ще вземем клиенти изпод камъните
Вашите най-непосредствени клиенти са тези хора, които са по-склонни да купуват от вас и които също ще го направят скоро.
Става въпрос за получаване на доходи възможно най-скоро. За да не се наложи да се обадите на горкия човек, който ви е подкрепил, и да обявите, че този месец той ще плати ICO таксата.
Затова ще се съсредоточим върху вашата цел или, казано, за да ме разберете, върху подходящата целева аудитория за продуктите или услугите, които продавате. Може би вече сте правили това упражнение и сте измислили неща като „Изящно бельо за професионални стрейчери“ или „Физиотерапевтично лечение за спортисти на двадесет години“.
Но отсега нататък имате друга цел: хора, които могат да ви дадат пари веднага след това.
Задействащият ефект
Започнете с търсене на потенциални клиенти, които имат фактор за спешност . И ако те нямат достатъчно спешност, вие ще го създадете.
Помислете за ситуации, в които може да се наложи да получат или купят това, което продавате веднага.
Ако сте художник, тези хора може скоро да се нуждаят от подарък за годишнина. Добре сглобеният имейл, който позиционира вашето изкуство като перфектния подарък и казва „налични незабавни пратки“, може да успее както никога досега.
Ако сте остеопат, може би вашата спешна цел са всички хора с болки в гърба, а не хора, които се интересуват от уелнес и благосъстояние като цяло. Искате да управлявате промоцията си по начин, който подчертава съобщението „БЪРЗО се отървете от болките в гърба“.
Ако това, което продавате, са пенсионни планове, трябва да помислите за онези хора, които са забавили пенсионните си планове толкова дълго, че е трябвало да започнат вчера.
Всички тези хора са най-склонни да купуват от вас точно сега и изискват много по-малко работа, за да станат клиенти.
Помислете по темата и намерете идеи, за да позиционирате услугите си достатъчно привлекателни за тези хора.
Как да привлечем клиенти? Нека ги побързаме малко
Има хора, които от известно време обмислят закупуването на вашите продукти или услуги, но все още не са решили. Може би това е така, че те нямат 300 евро, които струва пенсионният ви план, нямат време, необходимо да прекосят града, за да им направите масаж, или те обичат вашата картина, но не са сигурни.