Как да представим нов FMK продукт

Когато отидете да изпълните представяне на продукт трябва да го подготвите много внимателно. Това не е ново, тъй като вече беше обсъдено в предишната глава. Сега моят съвет е да го подготвите по план, базиран на поредица от модули и всеки със свое заключение, за да направи добра продуктова презентация.

Как да направите добра презентация на даден продукт?

Има теория, наречена „Вратите в процеса на продажба“. Това е много просто и перфектно отразява това, което се опитвам да обясня.

Представете си, че се намирате в дълъг коридор, който е облицован със затворени врати. Над всяка врата има светофар. В края на залата и след като успешно отворите всички, ще намерите стая с голяма табела, която казва:

ПОСТИГАНА ЦЕЛ. ДОБРА ДЕМОНСТРАЦИЯ.

Вие сте пред първа врата или модул от представянето на продукт. Светлината е червена. След това, след като първата фаза на презентацията приключи, ще зададете контролен въпрос на клиента. Нещо като: „Има ли някакъв смисъл всичко, което обясних досега? Ако Клиентът отговори положително, светофарът светва зелено и вратата се отваря. Можете да преминете към следващия модул от представянето на продукта. В случай, че отговорът е отрицателен, вратата ще остане затворена и червеният светофар трябва да остане там до успяват да превърнат не в категорично да.

В случай, че игнорирате затворените врати и въведете следните модули, ще имате двоен отрицателен ефект:

---