Фунията за преобразуване от нулата се прилага във вашата маркетингова стратегия
Фирма с добре структурирани цели използва метод на фунията за преобразуване за да се доближите до вашите идеални потребители и потенциални клиенти. Това е установен начин за получаване на перспективи за записване или още по-добре да направите покупка.
Прилагането на този метод във вашата компания ви позволява да наблюдавате всяко действие, което потребителите предприемат, в съответствие с пътя, проследен с фунията за преобразуване. Зависи от целите, като проектира всяка от правилните стъпки, за да насочи публиката към това, което искаме да постигнем.
Структура на фунията за преобразуване
Извиква се един от няколкото модели, които са адаптирани да генерират реализации чрез фунии за преобразуване „Най-отгоре, средата и дъното на фунията“. Ами ще обясня всяка стъпка по-долу:
Най-отгоре на фунията е частта от фунията, в която кампаниите ви трябва да са фокусирани върху какво потенциалните ви клиенти ви опознават, Трябва да направите оловен магнит или по-скоро да станете полезни за вашите потенциални клиенти. Правите това, като накарате вашите потенциални клиенти да осъзнаят как биха подобрили живота си, ако закупят вашите продукти или услуги.
Той е типичният, „регистрирайте се безплатно и закупете това персонализирано ръководство за диети за отслабване“ например; или може да бъде друг подобен, с който се идентифицира вашата пазарна ниша. Важното в тази част е да привлечете най-голям брой хора, но само тези, които се идентифицират с вашия продукт или услуга.
Така че изграждането на ценно съдържание за тези перспективи ще бъде решаващо, за да ги доведе до финалната фаза.
Трябва да знаете, че в горната част на фунията преобразуванията са много малко вероятни, това не е най-доброто време за продажба защото можете да рискувате да загубите потенциални клиенти. Има обаче минимален процент, който постигате продажба, но целта на този етап е да привлечете последователи и уместност пред конкурентите си, следователно съдържанието ви е ориентирано за решаване на проблеми.
По средата на фунията потенциалните клиенти, дошли в тази част на фунията, го направиха, защото вече осъзнаха необходимостта от закупуване на вашите продукти или услуги. Те са хора, които вече са ви срещнали за първи път и това е идеалната възможност да ви дадем „безплатна проба“, това може да бъде:
- Уебинар
- полезна информация
- Взаимодействие с марката
- Съвети
- Живее
- Проучване на случаи
- Електронна книга
Всеки ресурс, който вашият клиент цени и който представлява необходимост за решаване на техния проблем.
Изграждането на отношения на доверие ще бъде вашата цел в тази фаза на фунията за преобразуване. Не забравяйте, че докато клиентът не взаимодейства с марката, той не може да се довери на това, което предлагате, или на доверието в компанията. Следователно трябва да преодолеете тази бариера, която ви отдалечава от потребителите, и да насърчите по-добър подход.