Чудо тоник и уроците на 100-годишен пионер в маркетинга
Всеки, който отвори вестник или списание в Испания (и на практика на всеки западен пазар) в края на 19-ти и началото на 20-ти век, ще попадне на повече или по-малко графични реклами с чудодейни здравни продукти. Продуктите не бяха съвсем нови - те съществуват от десетилетия и векове - и не бяха съвсем изчезнали - и просто трябва да погледнете медиите и потребителските продукти днес, за да намерите паралели - какво се промени тогава беше как се продаваха . Чудодейните продукти и продуктите за здраве станаха звезди на маркетинга и рекламата. Тогава рекламната и маркетинговата индустрия се установяваше и тези видове продукти и марките зад тях бяха от техните видни клиенти.
Сред тези здравословни продукти и продукти за решаване на проблеми, тониците "за жени" бяха често срещани в рекламата. В медиите от края на деветнадесети и началото на ХХ век в Испания можете да намерите реклами за розови хапчета, антипирин на д-р Клин или вода от Loeches La Margarita, наред с други лекарства, които обещават да сложат край на „истерията“ с менструални проблеми. Сред тези средства беше и растителното съединение на Лидия Е. Пинхам, продукт, който, както името ви кани да си представите, не произхожда от Испания.
Една от рекламите му в пресата от 1919 г. Hemeroteca Digital
Съединението е „помощ за работещите жени“, както е обещано в реклама от 1919 г., публикувана в списание Буенос Айрес, или тайната за „преминаване на критичната възраст“, както посочва друга реклама от 20-те години в мадридската преса.
В рекламата в Мадрид марката приканва потенциалните потребители да пишат на компанията, ако имат някакви въпроси, и им дава ясно становище. „Вашето писмо ще бъде отворено, прочетено и отговорено от жена“, посочиха те. Това всъщност беше един от основните етапи на маркетинговата стратегия на компанията, която се превърна в голям успех и една от най-поразителните истории сред пионерите на маркетинга и рекламата.
От кухнята до милионерската продажба
Подобно на други истории за жени предприемачи в историята на потребителите от 19-ти век в Съединените щати, където се появи компанията, историята на Лидия Пинкъм има два входящи фактора. Тя започна работа вкъщи и се превърна в бизнес поради промяна на състоянието в семейството (съпругът й фалира през 70-те). Пинкъм направи домашен тоник с различни билки, който циркулира по много ограничен начин. През десетилетието на падането на съпруга си Пинкъм започва да го предлага на пазара. Билковото съединение се продава като здравословен тоник, който помага на жените с много от техните „проблеми“.