Важна информация - PDF безплатно изтегляне
Важна информация Университетът в Ла Сабана информира, че авторът (авторите) са упълномощили вътрешни и външни потребители на институцията да се запознаят със съдържанието на този документ чрез онлайн каталога на библиотеката и институционалното хранилище на уебсайта на библиотеката, както и на информационните мрежи в страната и в чужбина, с които Университетът в Ла Сабана има споразумение. Потребителите, които се интересуват от съдържанието на този документ, имат право да се консултират за всички цели, които имат академични цели, никога за търговски цели, стига съответното библиографско цитиране да дава признание на документа и неговия автор. В съответствие с разпоредбите на член 30 от Закон 23 от 1982 г. и член 11 от Решението на Андите 351 от 1993 г., Университетът в Ла Сабана информира, че правата върху документите са собственост на авторите и те имат върху тяхната работа, наред с други, моралните права, посочени в гореспоменатите членове. OCTAVIO ARIZMENDI БИБЛИОТЕКА POSADA UNIVERSIDAD DE LA SABANA Chia - Cundinamarca
МЕЖДУНАРОДЕН БИЗНЕС ПЛАН: ИЗСЛЕДВАНЕ НА ПАЗАРА НА ДИЕТИЧНИ ДОБАВКИ В КОЛУМБИЯ LINA NATALIA MORENO QUINTERO UNIVERSIDAD DE LA SABANA МЕЖДУНАРОДНО УЧИЛИЩЕ ЗА ИКОНОМИЧЕСКИ И АДМИНИСТРАТИВНИ НАУКИ ИНСТИТУТ ЗА ПОДГРАМЕН БИЗНЕС ФОРУМ 2015 МЕЖДУНАРОДНА СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ И ФИНАНСАЛНА ФИНАНСА
МЕЖДУНАРОДЕН БИЗНЕС ПЛАН: ИЗСЛЕДВАНЕ НА ПАЗАРА НА ДИЕТЕТСКИ ДОБАВКИ В КОЛУМБИЯ LINA NATALIA MORENO QUINTERO CODE: 201223574 Бакалавърска работа за придобиване на званието специалист по финанси и международен бизнес съветник: професор Хулио Зерда СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ НА ФОРУМА ПО ФИНАНСИ И МЕЖДУНАРОДЕН БИЗНЕС BOGOTÁ 2015 2
3 За моето семейство, океанът, който винаги се отнася до моя сал; като колосална лодка.
СЪДЪРЖАНИЕ стр. ВЪВЕДЕНИЕ 11 1. АНАЛИЗ НА ОКОЛНАТА СРЕДА 12 1.1 АНАЛИЗ НА КОЛУМБИЙСКАТА МАКРОСРЕДА 12 1.1.1 Икономическа среда 12 1.1.2 Социална среда 14 1.3.3 Правна среда 14 1.2 ЗАПЛАХИ И ВЪЗМОЖНОСТИ 15 2. АНАЛИЗ НА МИКРОСРЕДАТА 15 2.1 ЗДРАВЕ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ КОЛУМБИЯ 15 2.1 .1 Внос на витамини и хранителни добавки в Колумбия 17 2.1.2 Категория продажби 19 2.1.3 Прогноза за продажби по проекти 19 2.2 КОНКУРЕНТИ 20 2.2.1 Анализ на световна база в бизнеса 24 2.3 ЗАПЛАХИ И ВЪЗМОЖНОСТИ 26 3. МАРКЕТИНГ СТРАТЕГИИ 26 3.1 ПРОФИЛ НА ПОТРЕБИТЕЛИТЕ 26 3.2 ИЗСЛЕДВАНЕ НА ПАЗАРА 27 4
3.2.1 Проучвания 28 3.2.2 Резултат от проучването 28 3.3 МАРКЕТИНГОВА СМЕС 28 3.3.1 Продукт 28 3.3.2 Цена 31 3.3.3 Разпространение 32 3.3.4 Промоция 32 4. ОПЕРАЦИЯ 33 4.1 ЛОГИСТИКА НА ВНОСА 33 4.1.1 Време на международна логистика 34 4.2 ЛОГИСТИКА ЗА ДОСТАВКА 34 4.3 РАЗХОДИ ЗА ВНОС 35 4.4 ЛОГИСТИКА ЗА СЪХРАНЕНИЕ 35 5. ОРГАНИЗАЦИЯ 36 5.1 ЧЛЕНОВЕ НА РАБОТНИЯ ЕКИП 36 5.1.1 Организационна схема 37 5.1.2 Възнаграждение на работния екип 38 5.2 СЪВЕТ НА ДИРЕКТОРИТЕ 38 6 ФИНАНСОВИ ОЦЕНКИ И ПРОЕКЦИИ 38 6.1 ИКОНОМИЧЕСКИ И ФИНАНСОВИ ПРОГНОЗИ 39 6.1.1 Отчет за доходите 40 5
6.1.2 Баланс 40 6.1.3 Паричен поток 41 6.1.4 Анализ на равностойността 42 6.2 ФИНАНСОВИ ПОКАЗАТЕЛИ 43 6.2.1 Ликвидност 44 6.2.2 Платежоспособност 44 6.2.3 Управление 45 6.2.4 Рентабилност 45 7. ЗАКЛЮЧЕНИЯ И ПРЕПОРЪКИ 46 ПРИЛОЖЕНИЯ 49 БИБЛИОГРАФИЯ 76 6
СПИСЪК НА ФИГУРИТЕ стр. Графика 1. БВП и CPI, Колумбия% годишни вариации (2011-2020) 12 Графика 2. Среден обменен курс USD/COP (2011-2020) 13 Графика 3. Продажби на потребителския здравен сектор, Колумбия 16 Графика 4. Продажби на дребно на витамини и хранителни добавки, Колумбия Графика 5. Колумбийски доставчици на продукта: 210 690, в хиляди USD 17 18 7
СПИСЪК НА ТАБЛИТЕ стр. Таблица 1. Сектор на здравно потребление, Колумбия 16 Таблица 2. Профил на колумбийските доставчици на продукта: 210 690, (2010-2014) 19 Таблица 3. Прогнози за продажбите на категорията 19 Таблица 4. Участие на колумбийския пазар, по компании 21 Таблица 5 Подробен анализ на топ 3 конкуренти в Колумбия 21 Таблица 6. Глобален размер на пазара на витамини и хранителни добавки 23 Таблица 7. Участие на компании и марки на световния пазар 24 Таблица 8. Проучване на пазара на Pfizer, интернет консултации 25 Таблица 9 Проучване на пазара на Pfizer, информационни канали 25 Таблица 10. Информационен лист за Caltrate 29 Таблица11. Характеристики на избрания продукт 30 Таблица 12. Цени на калция в Колумбия 31 Таблица 13. Цени на калция в немски лаборатории 31 Таблица 14. Организационна схема на проекта 37 Таблица 15. Отчети за доходите, стойности в COP 40 Таблица 16. Счетоводен баланс, стойности В COP 41 Таблица 17. Паричен поток, стойности в COP 42 Таблица 18. Точка на безубыточност 42 Таблица 19. Финансови показатели 44 8
СПИСЪК НА ПРИЛОЖЕНИЯТА стр. Приложение А. Средносрочни икономически прогнози (2011-2020 г.) 50 Приложение Б. Освен режима на здравна регистрация на хранителни добавки Приложение В. Изисквания към заявлението за здравна регистрация, модалност: внос и продажба. Приложение D. Участие на марки на колумбийския пазар на витамини и хранителни добавки 51 53 55 Приложение Д. Индикатори за трите основни конкуренти в Колумбия 56 Приложение F. Технически данни, проучване, проведено от Pfizer, световен референтен конкурент Приложение G. Демографски информация, Колумбия/Сантандер/Букараманга и столичния район 57 58 Приложение З. Техническо досие на изследването 59 Приложение I. Дизайн на уреда. ИЗСЛЕДВАНЕ 60 Приложение J. Резултати от проучването 61 Приложение K. Държави, доставящи инфлация, позиция 210 690 62 приложение L. Основни износители в света по позиция: 210 690 63 приложение М. Търговски баланс на доставчици от Колумбия за позиция 64 приложение N Участие на марки на пазара за витамини и хранителни добавки в Германия 65 Приложение О. Цена на продукта Калций + D3. ABTEI/OMEGA PHARMA 66 Приложение П. Цена на продукта Aktiv Calcium + D3. DOPPELHERZ/Queisser Pharma 67 9
Приложение Q. Калкулатор на капацитет за 20-футов контейнер 68 Приложение R. Консултант за контакт в Market Engineering 69 Приложение S. Физическо разпределение на възможния пункт за администриране и съхранение 70 Приложение T. Данни за юридическото лице, заинтересовано от изпълнението на този проект 71 Приложение U. Входящи данни за съставяне на финансови отчети 72 Приложение V. Формулиране на финансови показатели 74 Приложение W. Финансов анализ 75 10
Таблица 1. Сектор за здравно потребление, Колумбия. Източник: Изготвено от данни, намерени в базата данни Passport by Euromonitor за международно развитие на бизнеса. Получено през юни 2015 г. от http://portal.euromonitor.com.ezproxy.unisabana.edu.co/portal/dashboard/index. Анализирайки здравния потребителски сектор като цяло, се установява, че витамините и хранителните добавки са надминати само от аналгетиците на колумбийския пазар. В допълнение към това, между 2014-2019 г. се прогнозира ръст на продажбите на този артикул; с годишен сложен лихвен процент от около 3,2%, като се реализира от продажби от приблизително 220 до 258 милиона щатски долара. Общо взето е също така, че всички елементи, които съставляват здравния потребителски сектор, ще имат положителни вариации в продажбите в прогнозираното до 2019 г. Графика 3. Продажби на здравния потребителски сектор, Колумбия Източник: изготвено от данни, които се намират в статия Прожектор на развиващия се пазар: Здраве на потребителите в Колумбия. Актуализирано през май 2015 г. Получено през юни 2015 г. от http://portal.euromonitor.com.ezproxy.unisabana.edu.co/portal/analysis/tab 16
Таблица 2. Профил на колумбийските доставчици на продукта: 210690, (2010-2014) Източник: изготвен от данни, извлечени през юли 2015 г. от http://www.trademap.org/country_selproductcountry.aspx?nvpm=1 170 210690 6 1 1 1 1 2 1 1 2.1.2 Продажби на категорията Има положителна перспектива за маркетинга на тази категория в страната. Секторът на витамините и хранителните добавки, както се прогнозира, ще има ръст на продажбите от 17,4% от 2014 до 2019 г. Настоящата цифра на това, с което се борят конкурентите в Колумбия по отношение на тази категория за 2015 г., е на обща стойност на продажбите от $ 227 400 000 . Таблица 3. Прогнози за продажби на категорията витамини и хранителни добавки Източник: Изготвено от данни, намерени в базата данни Passport by Euromonitor за развитие на международния бизнес. Извлечено през юни 2015 г. от hhttp: //portal.euromonitor.com.ezproxy.unisabana.edu.co/portal/statistics/rankcountries 2.1.3 Прогноза за продажби на проекти През 2014 г. вижте Таблица 4. Пазарен дял на витамините и хранителните добавки в Колумбия, по компании, първите десет 19