Scar Larrea (Engel; Völkers) „Лудост е да живееш в Мадрид“
Снимка на Оскар Лареа, главен изпълнителен директор на Engel & Völkers Мадрид.
Германската агенция за недвижими имоти Engel & Völkers Той е на престижния пазар повече от 40 години. В момента компанията присъства в повече от 30 държави на четири континента и има подкрепата на 12 000 души, които работят под шапката на нейната марка. От базата си на дейност в столицата, разположена на ул. Генова, МЕРКА2 е имал възможност да анализира сектора с неговия генерален директор в Мадрид, Оскар Лареа.
В кой момент е пазарът на недвижими имоти в Мадрид?
Бихме могли да го класифицираме като момент „в“: несигурност, несигурност, нестабилност. Ако като цяло миналата година беше най-добрата както по обем, така и по брой транзакции в Испания от 2007 г. насам, според данни на Министерството на развитието, трябва да се отбележи, че през последните две тримесечия се наблюдава спад и на двата показателя поради политическа несигурност, продължила до второто тримесечие на текущата година.
2019 г. беше доста нестабилна с много добри времена, осеяни с негативни периоди за сектора, засегнати главно от политическата и икономическата ситуация както в страната, така и в европейската среда. Тази ситуация накара както големи фондове, така и физически лица да забавят покупката, което доведе до намаляване на транзакциите през годината. Ние обаче сме оптимисти и виждаме, че след месеци на нестабилност и несигурност, доброто време за закупуване на жилище се върна.
Какъв е стандартният дом, предлаган от Engel & Völkers?
Въпреки че сме известни с лукса, в резултат на откриването на Metropolitan Market Center (MMC) през 2014 г. сме разнообразили нашия бизнес модел. Все още присъстваме с франчайзи и собствени магазини в изключително добри райони, но разполагайки с 440 агенти само в Мадрид, вече можем да покрием много по-широк пазар, стига да отговаря на стандартите за качество, изисквани от марката. Понастоящем ние предлагаме много ексклузивни жилища, но също така фокусирани върху средната класа, в много отличен район.
По мое мнение луксът е да живееш в апартамент с добри качества, заобиколен от зелени площи, където можете да избягате, да се насладите на открито и който е оборудван с голямо разнообразие от услуги и комуникации. Тоест добър дом, който предлага и гарантира добро качество на живот.
Какъв е средният профил на купувачите на луксозни жилища в Мадрид?
В Engel & Völkers имаме няколко профила в зависимост от областите. В допълнение към купувачи с висока покупателна способност, можем да разделим профила на нашите клиенти на три. На първо място, тези, които не могат да си купят жилище и предпочитат да наемат. Второ, хората, които предпочитат да живеят по-далеч от центъра, да живеят в къща между 180 000 и 250 000 евро в рамките на урбанизация с басейн и тенис на гребло, наред с друго оборудване. И накрая, Socimis и инвестиционните фондове, които купуват активи и след това ги разработват и продават или наемат.
Предимството на нашето портфолио от над 100 000 клиенти (20 000 от тях в момента са активни) е, че обслужваме всички от нашите наеми, ново строителство и жилищни подразделения.
Цената също така маркира профила на клиента според тяхната националност. При цени под 500 000 евро, 90% от нашия клиент са национални. Между 500 000 евро и един милион международният лихвен процент се повишава до 15-20% и от един милион достига 30%. В случая с много първокласни жилища, над пет милиона евро, 80% от нашите клиенти са чужденци. Преди всичко латиноамериканците (80%) и европейците (20%).
Какви са конкурентните предимства на Мадрид в областта на жилищата в сравнение с други европейски градове?
Има много. Ако сравним комуникациите, инфраструктурите и съоръженията, които имаме в Мадрид и в останалата част на Испания, виждаме, че те са много над тези, които съществуват в основните европейски столици. Културното многообразие, което съществува в Испания в момента, кара много чужденци да се интересуват да дойдат да живеят тук, а една от основните дестинации е Мадрид. Главно в случая с латиноамериканците, които виждат столицата като център на операции за посещение на други испански и европейски градове.
Културното многообразие, което съществува в Испания в момента, кара много чужденци да се интересуват да дойдат да живеят тук, а една от основните дестинации е Мадрид.
Без да забравяме времето, гастрономията и най-големия хотелски капацитет в Мадрид. Силната ангажираност на инвестиционните фондове и основните хотелски вериги с проекти като Canalejas и Plaza de las Descalzas, наред с други, осигурява по-голям брой посетители на столицата, която заедно с Барселона е една от основните туристически дестинации на Испания.