Примери за пирамидата на Маслоу в компании и продукти
Най-широко използваният инструмент за категоризиране психологически нужди на хората е Пирамидата на Маслоу, известен също като пирамидата на нуждите. Това дава приоритет на различните видове нужди на индивида и помага да се идентифицират мотивациите на потребителя.
Тази тази статия ще видим примери за пирамидата на aslow, приложена към компанията.
Теорията на Маслоу е обяснена с примери
Пирамидата на Маслоу е инструмент за анализ, който позволява да се класифицират нуждите на човек или група, за да се създаде адекватна оферта.
Бележка, която трябва да имате предвид:
Маслоу е проектирал тази пирамида според нуждите на така наречените „западни“ общества. Тази йерархия може да не се прилага за всички общества по света.
Въпреки че пирамидата на Маслоу често се използва в маркетинговата психология за изучаване на това, което кара хората да купуват, струва ми се, че тя служи и за илюстриране на причините, поради които човек отива на психотерапия.
Когато основните нужди на пирамидата не са удовлетворени, особено по-важните са, когато решим да помолим за помощ:
Какво представлява пирамидата на Маслоу?
Пирамидата на Маслоу, наричана още «пирамида на потребноститеs »е теоретизиран през 50-те години от американския психолог Ейбрахам Маслоу.
Маслоу е дефинирал и класифицирал нуждите, на които хората трябва да задоволят, в пет йерархични нива.
Този метод за анализ позволява например да се знае мотивацията на потребителя да предложи подходяща оферта. По този начин компаниите могат да адаптират своите услуги или продукти, след като са определили нуждите на хората, към които са насочени.
Пирамидата на Маслоу може да се използва и в изследователска работа (проучвания, дисертации или дисертации), за да се анализира казус или емпирични данни.
Като цяло процесът на покупка на потребителя се определя от мотивацията му, но също и от нуждите му. Пирамидата на Маслоу работи, за да даде приоритет на задоволяването на тези нужди.
В този случай маркетингът и психологията вървят ръка за ръка. Възможно ли е в крайна сметка да купуваме в резултат на травма или емоционална липса? Да видим пример
Пирамидата на Маслоу: примери с продукти
Ето няколко примера за това как компаниите използват пирамидата на Маслоу за продажба на продукти:
- Човек може да почувства желанието да купи хайвер, за да задоволи нуждата от храна (физиологична нужда), но също така и да задоволи нуждата да принадлежи към социална класа.
- Тийнейджър може да иска да си купи модни обувки, може би не толкова, защото харесва дизайна, а заради това, което според него пише за неговото носене.
Купуваме от това, което емоционално чувстваме, че трябва да покрием, а не от стойността на обекта. Изпадаме в заблудата, че можем да си купим „чувството за част“.
В движението за хуманистична психология на Карлс Роджърс американският психолог Х. А. Маслоу посочи принадлежността като основна необходимост, свързана с човешката природа. В своята работа от 1950 г. Маслоу е идентифицирал пет основни категории основни нужди. Тази йерархична класификация по-късно е популяризирана чрез представяне във формата на пирамида. Филип Либер (2015)
Пирамидата на Маслоу е разделена на пет части:
- Нужди от постижения (отгоре).
- Esteem се нуждае
- Трябва да принадлежиш.
- Нужди от сигурност.
- Физиологични нужди (отдолу).
Колкото по-висока е йерархията на пирамидата, по-трудно е да се реализират и задоволят тези нужди. Те също стават все по-субективни. Например, нуждата от храна е много по-примитивна от тази за лично самоизпълнение. Защото, за да се осъзнаеш като човек, това може да бъде нещо много различно от това, което е за мен.