Набор от продукти Как да се позиционирате по-добре от конкуренцията

При избора на продукт, потребителите ние установяваме по повече или по-малко осъзнат начин набор от продукти, които ни помагат да избираме. Компаниите от своя страна се опитват да се позиционират по такъв начин, че техните марки да са в рамките на нашия избор на продукт. Закупуват се само марки, които са в избрания набор от продукти.

Комплект продукти: маратонки за бягане

Онзи ден купувах маратонки и осъзнах огромната вселена от модели, марки и в крайна сметка опции, които имаме на разположение на клиентите.

За да вземем решение за закупуването на продукт, можем да създадем до четири комплекта продукти. Преминаването от едно ниво на друго увеличава шансовете за закупуване на марките, които са в този набор от продукти. Четирите нива са:

---