Искате да подпишете договор със себе си; Indexa Capital
В статията, която написахме през август, озаглавена „Когнитивни пристрастия и индексиране“, разгледахме основното когнитивни пристрастия които имат инвеститорите и как ние от Indexa се опитваме да ги намалим колкото е възможно повече.
Едно от основните притеснения, което изтъкнахме, е болката, която генерират загубите при нашите клиенти, особено тези, които не са наясно с пазарните колебания и не знаят как да поставят краткосрочните движения в контекста. Наличието на пари е добра новина и не би трябвало да е нещо, за което да загубите сън или да ви стане лошо.
За да намалим тази „болка“ и да направим клиентите по-наясно, че инвестициите се увеличават или намаляват в краткосрочен план, ние решихме да предложим на нашите клиенти възможността да подпишат договор със себе си, безплатен компромис между сегашния ви Аз и бъдещия ви Аз. Например ангажиментът може да бъде нещо като:
„Скъпи Рамон, вие вече знаете, че фондовият пазар може да падне с 25%. Не се страхувайте, не бъдете пиле или мишка.
Рамон от октомври 2019 г. ".
Целта на този договор със себе си е, от една страна, да може да покаже това писмено съобщение на клиента, когато иска оттегляне след паданията, така че той да запомни обещанието си и да мисли за втори път дали е действайки от страх и дискомфорт от загуби и, от друга страна, генерирайте малко отражение у инвеститорите относно факта, че инвестирането означава в крайна сметка да видите загуби във вашия портфейл.
За да бъдем конкретни, на всички клиенти, които инвестират с Indexa повече от месец, ще им зададем следния въпрос (той ще се появи само веднъж): „Искате ли да подпишете договор със себе си?“