Искам да отворя магазин, как да започна в сектора на търговията на дребно

търговията

Както във всеки друг сектор, стартирането на бизнес не е лесна задача. Отварянето на магазин вече не запълва магазин с продукти и чака клиентите да дойдат. Начинът на закупуване непрекъснато се променя и има много "играчи" в търговията на дребно: големи магазини, търговски центрове, пазари, онлайн магазини, франчайзи, търговски марки ... Това не означава, че вашата идея за търговия няма да отиде добре, но да, трябва да е много добре планирано, да е оригинално и да залагате на клиента.

Стъпки, които трябва да предприемете, за да отворите магазин

Идеята

Всичко започва с идея. Тази идея трябва да се превърне в проект и този проект трябва да опише бизнес модел. В случай на магазин, този модел се основава на продажбата на продукти (и/или услуги) на „крайни“ потребители във физическо пространство, но има много начини за продажба, колкото и начини за покупка.

Отварянето на магазин и успехът зависи толкова много от вас творчество както и способността ви да анализирате данни и да правите заключения. Използвайте „платното за бизнес модел“, за да потвърдите идеята си.

Разследването

Да знаете какво се случва около вас е от съществено значение, за да може бизнесът ви да бъде жизнеспособен. Трябва да знаете от какво се нуждаят хората, към които се насочвате, пред какви конкуренти се изправяте, от кои доставчици ще купувате продуктите, как ще им предлагате, защо ще бъдете различни:

    Познайте клиента си: не искате да продавате на всички, защото в крайна сметка няма да продавате на никого. Определете коя е вашата целева аудитория (таргет), от какво се нуждаят, как се нуждаят от нея, кои уебсайтове или блогове посещават, кого следват, какво ги мотивира, какви са техните проблеми или разочарования, как можете да улесните пазаруването ... Идеалното е да имате проучване на пазара, но можете да използвате и данни, получени от вашите собствени проучвания. За да стартирате вашето проучване, можете да го направите със сътрудничеството на мрежа, която вече е създадена около групата клиенти, с които искате да се консултирате: общност в социалните мрежи или блогът на някой влиятелен. Можете също така да се обърнете към външни източници, в които да получите информация за населението, икономиката, използването на нови технологии или тенденциите в потреблението. Някои много полезни източници са: Обсерваторията на Cetelem или Националният статистически институт. Със сигурност можете да намерите повече източници, свързани с вашия сектор. Познайте конкурентите си: без значение колко оригинална е вашата бизнес идея, винаги има конкуренти или други фирми, които предлагат алтернативни продукти или услуги. Отделете малко време, за да ги наблюдавате, да разберете защо клиентите ги избират и какви са техните силни и слаби страни. Помислете и за вашите онлайн конкуренти. Познайте вашите доставчици: защото те ще бъдат съществена част от вашия бизнес. Не решавайте изключително цената, има много повече фактори: методи и условия за доставка, начини на плащане, ангажираност към вашия бизнес, следпродажбено обслужване ... Не забравяйте да направите малко проучване онлайн: уебсайта или компанията профил в Linkedin. Един от проблемите, с които фирмите често се сблъскват, е, че техните доставчици „през целия живот“ са започнали да продават онлайн на цена, с която магазинът не може да се конкурира. Друг път производителят или търговецът на едро е решил да отвори собствени магазини, в някои случаи много близо до своите клиентски магазини. Открийте как да изберете добре своите доставчици с тази инфографика