Интервюираме Хуан де ла Торе, главен изпълнителен директор на GEO Professional Nutrition
Испанската марка GEO Nutriciуn Profesional е родена през февруари 2018 г. от Хуан де ла Торе, бакалавър по физическа активност и спорт, специализирана в високи показатели за спортове за издръжливост. Три аспекта са това, което привлече вниманието ни: това не беше марка, създадена за пускането му на пазара, използването на естествени съставки за производството на 100% от нейните продукти и най-вече това, което най-силно ни повлия, беше бързият й растеж само с дума за уста от вашите клиенти.
Искахме да научим малко повече за тази марка и какво по-добро, отколкото от ръката на нейния изпълнителен директор Хуан де ла Торе.
Въпрос: Пазарът е пълен с марки за спортно хранене, как се впуснахте на пазар, който може би е малко наситен и отгоре на много от съществуващите марки, подкрепени от гигантски фармацевтични продукти?
Отговор: Идеята не беше да продавам в голям мащаб, а просто исках да продавам на моята тренировъчна група. За изпълнението има няколко основни аспекта, които имат предимно качества, тренировки, почивка и хранене, което е начинът, по който те ще възстановят всичко, прекарано в тренировки или състезания.
През последните 20 години беше постигнат голям напредък по въпросите на добавките, което доведе до появата на много марки. Но те не се вписваха напълно, имам Crohn и почти всичко се чувстваше зле за мен. Моето заболяване е тясно свързано с лечението на продуктите, с по-естествени, по-малко консерванти ... нещата се чувстват по-добре за мен. В допълнение, много от формулировките не ми се побираха много, много се играе с липсата на знания на спортистите относно състава, който трябва да има даден продукт. Затова приложих една поговорка към себе си „ако искате да го направите добре, направете го сами“, което не означава, че нашето е най-доброто, което се преценява от лекари, диетолози, ... но ако се опитаме да дадем спортист най-добрите суровини с най-добрите формулировки.
В: Това, което привлече вниманието ни най-много, е растежът, който сте постигнали почти без реклама и на всичкото отгоре, без да сте марка, ориентирана към търговията на дребно. Каква е тайната на споменатия растеж?
A: Как така нямаме почти никаква реклама? Имаме най-доброто, което можете да имате, нашите клиенти и тяхната уста на уста, аз съм вечно благодарен. От първия месец бях изненадан от това, което се продава и след анализ на 2018 г., където дори не достигнахме 20 000 - фактурирани, решихме да направим скок към онлайн продажбите, но без да правим много повече реклама от RRSS и тази, която нашите клиентите ни правят. Това ни доведе до завършване на 2019 г. с почти 60 000 Ђ оборот, което ни мотивира да направим нов скок през 2020 г. Искахме да продължим със същата маркетингова линия, тоест много малко и да насочим разходите към наемане на референции в храненето спортове като д-р Даниел Гименес, възможността да има химически инженер като Мигел Бнгел, който е специализиран в естествените съставки и да има фармацевт като Алисия, който прави чудеса в лабораторията. Заедно с нашите клиенти те са архитектите на всичко. Ние също инвестирахме в обновяване на нашата машина за опаковки на барове, тази, която първоначално купихме, беше твърде малка за производството, което правим в момента.
Въпреки Covid, който забави продажбите ни за няколко месеца, всичко показва, че ще таксуваме около 150 000 Ђ. Но това, което оценявам най-много през 2020 г., няма да бъде, че таксуваме горе-долу, а че се превръщаме в еталон в рамките на пазар с толкова много референции. Рядко е денят, в който не ни се обаждат, благодари ни, че сме извадили продукт, който не им създава стомашни проблеми и тези обаждания са най-добрият начин да ни платите, тъй като за тази цел е създадена марката.
Въпрос: Но освен от уста на уста трябва да има и друга тайна, какво кара хората да говорят така за вас?
A: Е, няма много тайни, просто бъдете честни с нашите клиенти. Аз съм треньор от 20 години и ако нещо се открои за мен, това е честност. Понякога виждате хора, които изневеряват и вземат клиенти, но те са клиенти, които губите в краткосрочен план, в дългосрочен план честността кара хората да вярват във вас.