Електронна търговия Как да изчислим цената на даден продукт, който да продаваме онлайн

Един от най-вълнуващите и напрегнати аспекти на продажбата е определянето на цената, на която искате да пуснете на пазара своя продукт. Ценообразуването е едновременно изкуство и наука, която изисква експериментално отношение, заедно с интуитивното усещане за това как искате вашата марка и, като разширение, вашите продукти да бъдат възприемани.

Ако цената на вашите продукти е твърде ниска, можете да реализирате много продажби, но може да ви е трудно, ако вземете предвид разходите си в края на месеца.

Когато цената на вашите продукти е твърде висока, е възможно да издавате аура на лукс, престиж и изключителност, като по този начин привличате по-богата клиентела, която е по-малка по брой, но я компенсира като обем, като закупувате вашите продукти на най-високата цена ... Ако обаче сте в район, където демографските данни са особено чувствителни към цените, тогава какво ще правите?

В крайна сметка ще трябва да решите дали искате да имате по-високи цени за вашите продукти и по-нисък обем на продажбите или по-ниски цени на продукти с по-голям обем продажби и в каква посока ще постигнете рентабилност.

Имайте предвид, че когато имате набор от продукти, понякога можете да рискувате да намалите цените, стига да продавате и продукти.

Проста формула

Повечето търговци на дребно, когато определят цените си, използват ценообразуване с ключови камъни (обяснено по-късно), което по същество е стратегия за удвояване на цената на продукта, за да достигне 50% марж на печалба. В много случаи обаче искате да сте сигурни, че цените на вашите продукти са в зависимост от конкретна ситуация.

Ето една лесна формула, която ще ви помогне да изчислите цената на дребно:

Продажна цена = [(цена на артикула) ÷ (100 - процент на марката)] x 100

Така например, да предположим, че искате да определите цена на продукт, който струва $ 15, с надценка вместо обичайните 50% до 45%, по този начин ще бъде изчислена продажната Ви цена.

Продажна цена = [(15,00) ÷ (100 - 45)] x 100

Продажна цена = [(15,00 ÷ 55)] x 100 = 27,00 $

След като разгледахме как успешно да маркирате вашите продукти, ето девет ценови стратегии, които търговците по традиция прилагат, за да останат на повърхността и една крачка пред конкурентите си.

Предложена от производителя цена на дребно (MSRP)

Както подсказва името, това е цената, която производителят препоръчва на търговците да продават своите продукти на потребителите. Първата и основна причина, поради която производителите започнаха да правят това, е да помогне за стандартизирането на цените на продуктите на различни места и търговци.

Има обаче множество фактори, които влизат в цената, вариращи от преговори с производители до изключителност на продукта. В по-голямата си част ще намерите по-конвенционалните и колкото по-дълго чакате, цените могат да се нормализират.

Професионалисти: Като търговец на дребно можете да си спестите главоболие, като вземете процеса на вземане на решения сериозно и тръгнете по течението.
Минуси: не е в състояние да създаде или поддържа предимство пред който и да е конкурент, като е в състояние да се конкурира по цена и/или наличност.

Keystone Price

Това е ценова философия, която продавачите използват като лесно правило. По същество, когато продавач удвои цената на едро, която е платил за продукта, за да определи цената. Сега има редица сценарии, при които цените на ключовите камъни могат да се считат за твърде ниски, твърде високи или справедливи за вашия бизнес.

Ако имате продукти, които имат бавни обороти на инвентара, имат значителни разходи за доставка и обработка и са уникални и редки в известен смисъл, тогава за кратко може да продадете ключов бюджет и евентуално да получите дори по-висок марж на печалба. Но ако вашите продукти са с висока консумация и са лесно достъпни другаде, използването на ключовата цена може да бъде трудно.

Професионалисти: Той работи като бързо и лесно правило, което гарантира достатъчен марж на печалбата.
Минуси: Най-вероятно в зависимост от наличността и доколко конкурентен е даден продукт, обикновено е неразумно търговецът да опакова продукт.

Множество цени

Всички сме виждали този тип цени в магазините за хранителни стоки и е доста често да се срещат в бутици за дрехи, особено в чорапи, бельо и тениски, да не говорим за използването му в софтуерната и електронната индустрия. Тази тактика се случва, когато продавачите продават повече от един продукт на една цена, алтернативна тактика, известна като цена на опакован продукт.

Например, проучване върху ефекта от опаковането на продуктите за продажба на ръчни конзоли на Nintendo Game Boy доведе до повече продукти, които се продават, когато е включена игра, а не отделни продукти.

Професионалисти: Традиционно търговците на дребно, които използват тази стратегия, за да създадат по-висока възприемана стойност за по-ниски разходи, в крайна сметка могат да доведат до по-голям обем покупки.
Минуси: Когато комбинирате продукти на ниска цена, може да имате проблеми при опитите да продавате поотделно на по-висока цена, създавайки когнитивен дисонанс за потребителите.