Директна реклама и директен маркетинг
The Директен маркетинг Цялата философия се опитва да насърчи продажбата на даден продукт незабавно и в пряка връзка с конкретен потенциален купувач .
Днес това, което има значение, е незабавна продажба, (в сравнение с дългосрочните продажби, конвенционална реклама, канализирана чрез медиите, изграждане на марка ...), за които директният маркетинг става все по-важен.
Директният маркетинг е измислен от рекламодател на име Лестър вундерман, защото искаше да създаде реклама, която да бъде измерима и способна да предлага на пазара продукти и услуги директно на потребителя. (Разлики между конвенционалната кръчма и директната кръчма)
The Директно mk Той включва онези рекламни дейности, извършвани и канализирани от всякакъв вид подкрепа, която възнамерява да установи пряка връзка със своите получатели, с цел да получи пряк, измерим и ограничен във времето отговор от посочените получатели.
„Директният“ аспект се отнася до:
Пряка връзка: Няма посредници между продукта и потребителя.
Пряк отговор: Не е посредник.
Всяко действие на Mk Directo предполага много по-стриктно сегментиране на аудиторията, към която се насочваме, отколкото всяко сегментиране, направено за конвенционална реклама.
The Директен маркетинг използва следните поддръжки:
- Поща
- Телефон
Петна, които преследват директен отговор от получателя, където поставят телефонен номер.
В този смисъл директният термин Mk е по-широк от този на Директна реклама, тъй като това се ограничава до рекламиране по пощата, чийто максимален показател е Поща, тоест тази персонализирана пратка и изпратена по пощата.
Характеристики на директния маркетинг:
- То е МЕРНО: в сравнение с традиционната реклама. Директното действие на Mk е проектирано така, че неговата ефективност да може да бъде тествана.
- ДОНОВЯТ МАГАЗИНА ДОМ .
- Съобщенията са персонализирани .
- Прякото действие на Mk винаги е ИНТЕРАКТИВНО, винаги предполага възможността за отговор от получателя.
- Позволява ви да точно СЕГМЕНТИРАТЕ получателите на съобщение.
- Позволява на клиентите да бъдат лоялни от първата покупка.
Основни агенции за директен маркетинг, доставчици и списъчни брокери
Директни агенции на Mk са тези агенции, подобни на рекламата, способни да планират, създават и управляват директен план Mk. Днес почти всички мултинационални компании имат своя пряка агенция Mk.
Сред най-известните са:
- CP, принадлежи на Contrapunto. Това е много креативна агенция, която днес ще бъде една от най-награждаваните за своята креативност и ефективност.
- АКТБ, до преди няколко месеца. Сега MRG, от J.WalterThompson.
Доставчици. Както при конвенционалните рекламни агенции, директните директни агенции на Mk имат серия доставчици, специализирани в нещо по-специално, което улеснява работата на агенциите.
Доставчиците се наричат компании " изпълнение ”И те имат от бази данни, подпори за пратки (специални пликове, кутии, рекламни подаръци ...)
ListBrokers: Те са компании, които продават бази данни или списъци. Тези компании са изправени пред ограниченията, наложени от закона от 92-та година, наречена "Закон Лортад”, Което ограничи възможността за използване на файловете, държани от испанската публична администрация, за търговски цели. Този закон също така посочва, че лицето, което принадлежи към дадено досие, е дало предварително съгласието си.
Direct Mk Instruments
Това е една от най-старите форми на продажба, която не включва физическото присъствие на продавача. Продажбите по поръчка по пощата са синоним на продажби по каталог.