Болест; или от поле; промоционална като Професионална аптека
Вижте статиите и съдържанието, публикувани в този носител, както и електронните резюмета на научни списания към момента на публикуване
Бъдете информирани по всяко време благодарение на сигнали и новини
Достъп до ексклузивни промоции за абонаменти, стартиране и акредитирани курсове
Farmacia Profesional е двумесечно списание, издавано от 1986 г., пионер в областта на фармацевтичната техническа преса и насочено към фармацевта като предприемач, мениджър и експерт по лекарства. Целта му е да актуализира знанията на фармацевта като здравен специалист и да разгледа актуални проблеми на пазара на лекарства, дермофармация, фармацевтични грижи и фитофармация, наред с други. Професионалната фармация предоставя инструменти и решения за лесно приложение във всички области, които са от интерес за фармацевтите.
Следвай ни в:
След коледния сезон, с клиенти, наситени с рекламни въздействия и техния икономически капацитет, подкопан от масовата покупка на подаръци, е необходимо да се стимулира и пряко да се повлияе решението за покупка на потенциалния потребител на мястото на продажба, а търговските анимационни кампании са отличен инструмент за постигането му.
Анимацията на мястото за продажба на нашите аптечни офиси, диверсифицирана във всички области на продажбите без рецепта, е необходимост, която не бива да се пренебрегва, ако искаме да оцелеем във все по-добре подготвената конкуренция. Анимацията е търговски ресурс, който модифицира поведението на купувача, тъй като психологически стимулира купувача, засяга възприятието и имиджа на продуктите и самата аптека, предизвиква програмирани реакции и привлича вниманието. Промоционалните кампании са ярък пример за този ресурс и за да разширим възможностите му, ще работим тук на конкретен пример.
Замислили сме „Нова година или търговска кампания с добра резолюция“, като специални усилия, които аптечният офис може да направи, за да създаде и да отговори на пика на търсенето за относително кратък период от време.
Дизайнът на следколедна или новогодишна кампания ще ни позволи да стимулираме желанието за покупка от клиента, като подсилим паметта на рекламните съобщения, предавани от други медии, като същевременно потвърдим имиджа на нашия аптечен офис. Не напразно вземането на решения относно промяната на навиците в начина на живот е типично за това време на годината и също така обикновено е тясно свързано със здравето и личните грижи, тоест с области, в които като фармацевти сме професионалисти. Нашите настоящи и потенциални клиенти трябва да го знаят и нищо по-добро от търговска и/или промоционална кампания, която да им напомня за това.
Характеристики на ефективна кампания
Основните условия за ефективност на кампанията са:
Уведомете го на обществеността. Важно е да се рекламира съвместно кампанията и придружаващите я промоции, за да се повиши ефективността.
Нека се разбере. Сложните кампании, които потребителите не разбират погрешно, често не са ефективни. В нашия случай е много просто: «Нова година, нов живот и вашата аптека ще ви помогне да го постигнете». Но е от съществено значение обществеността да получи посланието добре.
Направете го стимулиращо. Потребителят трябва да възприеме офертата на кампанията като достатъчно ценна и значима, за да повлияе на решението за покупка.
Направете го постижимо. Кампаниите са по-ефективни, когато потребителят ги възприеме като достоверни и с достатъчни гаранции за генериране на очаквания резултат. Тазгодишните добри резолюции вероятно се различават малко от миналогодишните, така че е най-добре да не обещавате чудеса.
Пазарът много прилича на морето. Повърхността му никога не е напълно спокойна. През годината виждаме приливи и отливи, гладко и къдраво море, набъбва, набъбва и дори приливни вълни. Ако спрем да помислим малко (или направим справка с историята на продажбите), всички знаем конкретния ритъм на нашия пазар и можем да „яхнем вълната“ в най-доброто време.
Традиционно всеки продукт има „своя сезон“, тоест време от годината, когато търсенето се увеличава значително в сравнение със средното за останалата част от годината. Важното при кампаниите е, че те трябва да бъдат използвани максимално, тъй като обикновено се провеждат само веднъж годишно и ако не бъдат експлоатирани по това време, ще е необходимо да изчакате 12 месеца, за да пристигне следващата . В примера, който се отнася до нас, изборът на продукта е много важен, обслужвайки целевата аудитория на нашия аптечен офис.
Ако разгледаме четирите „добри цели“ (фиг. 1), в които можем да помогнем на нашите клиенти, като задоволим техните нужди с предимствата, предоставени от нашите продукти, трябва да поставим по-голям акцент върху тези, които са най-търсени. Но основното правило все пак е да заменим пасивното представяне с активно представяне на продукта. Не е достатъчно да съхранявате продукти на рафт. Необходимо е презентацията и внедряването да бъдат активни и да излязат да посрещнат купувача.
Замислихме „Нова година или търговска кампания с добра резолюция“, като специални усилия, които аптечната служба може да направи, за да създаде и да отговори на пика на търсенето за относително кратък период от време.
Работете преди да проектирате кампания
Преди да се заемем с какъвто и да е вид промоция, трябва да отговорим на поредица от въпроси, които определят елементите „за“ и „с“, с които ще работим. В този случай те биха били:
Защо искаме да направим тази промоция сега? Поставянето в писмен вид на причината, поради която искаме да се справим с промоцията, ни гарантира част от успеха. Очевидно става въпрос за възползване от повече или по-малко колективно желание за придобиване на здравословни навици на живот, но: кои конкретно?
Какви цели търсим? Да се изявим като модерна аптека, интересуваща се от своите клиенти; рекламирайте услуга или продукт. Насърчаването на продажбите насочва вниманието ви към конкретен продукт в точно определено време и място, с намерение да насърчи покупката.
Към каква аудитория се обръщаме? Трябва да имаме предвид общите характеристики на жителите или работниците в района, вида на най-честите клиенти или тези хора, които искаме да включим като потенциални клиенти, използващи промоцията. Те ще обусловят дизайна на промоцията по отношение на привличането на нови клиенти.