Бизнес планът и магическата диета
Перфектният бизнес план е същият като вълшебните диети, те никога не работят
Планът е проектиран да работи перфектно, той ще коригира всички проблеми и ще промени хода на компанията, всички подробности са анализирани и номерата са на гърба. Съдбата на вашата компания и на целия й екипаж е на път да се промени, защото новият бизнес план го посочва.
Вече сте видели основните проблеми на този план, опитвате се с цялото си желание и цялата си страст да оспорите безпогрешността на идеалния план. Между другото, вие също се опитвате да избегнете челния сблъсък в стената на реалността, но вашите усилия са напразни; шефът ви е игнорирал, оттеглил се е в офиса си, където не могат да бъдат чути критики към плана, който му е струвал толкова много да направи.
Точно преди 10 години за пръв път се сблъсках с тази разочароваща реалност.
Нямаше нужда да се чака дълго, за да се провери дали планът не е перфектен, дори не умерено ефективен. Това беше просто упражнение в корпоративното его, където шефът ми и другите висши мениджъри трябваше да се хвалят, продавайки идеята и като я продадоха на борда, за тяхното стратегическо и интелектуално превъзходство.
Както при повечето работни места, едва ли можете да бомбардирате стратегически план, направен от вашия шеф или собствениците, без да плащате последствия; но това не ме спря и затова се превърна в последната ми работа.
Това, което днес мога да кажа в това отношение, е, че начинът да се повлияе на плана отвътре е чрез предоставяне на алтернативен метод или процес, който подчертава недостатъците и същевременно ги подобрява. Всеки път, когато критикувате даден план, трябва да носите алтернативата със себе си, за да създадете по-добър вариант.
Знаейки, че дните ми са преброени, се посветих на изготвянето на собствен магически бизнес план, който след няколко месеца се превърна в първия ми неуспешен план. Направих точно същото нещо, срещу което се борих, но как да разбера дали е това, на което винаги са ме учили както в компаниите, така и в университетите и бизнес училищата.
За мое щастие Том Уокър се притече на помощ, старо морско куче, специализирано само за спасяване на компании в криза; Под неговото наставничество инвестирах следващите 5 години в консултации и управление на кризи. Филмът се повтаряше отново и отново, бизнес планът, прогнозите, финансовите отчети, лошите резултати, собствениците отказаха да приемат реалността и като следствие компаниите на ръба на фалита.
Причините за неуспеха на бизнес плана
Наблюдавайки тенденциите с Том и постоянно живеейки с кризата, се научих да идентифицирам лостовете, които трябва да движите в ключовите моменти на бизнеса. Реализъм, пазарна интелигентност, анализ, дисциплина, сътрудничество, обективност, проверка, измерване и гъвкавост.
Ако обобщя задълбочения анализ, който правим през всичките тези години, бих могъл да го сравня с диетите, които ви карат да отслабвате бързо и почти магически, след няколко месеца всички знаем как завършва тази история.