18 фрази за продажба, които ще ви накарат да затворите повече продажби

Допълнителна помощ за вашите бизнес разговори. Открийте фрази, които работят.

Потенциалният клиент, с когото работите, разбира всички предимства и недостатъци на продукта, има проблем и знае как можете да им помогнете да го решат. Бюджетът е правилен и времето е подходящо, така че остава само да приключим сделката.

Това е фазата, в която като професионалист по продажбите ще разберете дали усилията ви ще се изплатят. Може би ключовият фактор е да се направи добра оферта; но във всеки случай това е момент, който може да породи безпокойство във вашата перспектива и във вас.

Трудно е да се постигне „да“; И така, как можете да го постигнете, без да звучите агресивно? Просто искате да приключите сделката, защото и двете страни са доволни.

Тук ще знаете ключовите думи и печелившите фрази, които ще направят продажбите ви успешни, в зависимост от ситуацията, в която се намирате.

5 ключови думи за продажба

Като търговски представител вероятно вече знаете влиянието, което може да има добре подбраната дума, за да предизвика интереса на вашите потенциални клиенти. Ето защо ние избрахме 5 думи, които, добавени към вашето умение като продавач, ще имат мощен ефект върху хората и способността ви да сключвате договори:

„Доказано“: хората искат да знаят колко са се възползвали от това, което предлагате и как се е случило.
„Полза“: Ако говорите за функции, това може да звучи абстрактно. Ако закрепите всяка фаза на продажбите в помощта, която вашият продукт може да даде, това ще бъде безценно.
„Динамично“: клиентите харесват решения, които се развиват от ден на ден, и не забравяйте, че динамичността е друг начин да се каже, че има постоянно и осезаемо подобрение.
„Персонализирани“: стратегията ви за продажби е ориентирана към клиента и с тази дума ще им кажете, че имате конкретно и подходящо решение.
„Наслаждавайте се“: когато някой се стреми да подобри нещо, което не работи правилно, той също иска да бъде безгрижен. Изразявайте действията си на клиента си: „Тук съм, за да улесня живота ви малко“.

След като видяхме някои ключови думи, които да събудят вниманието на вашите потенциални клиенти, знайте фразите, които ще ви помогнат да преодолеете последната фаза от цикъла на продажбите.

Фрази, които работят на всеки етап от процеса на продажби

Разкажете ни малко за себе си за достъп до шаблона

Фрази за продажба на продукт

Има ли причина, поради която, ако ви дадем продукта на тази цена, не бихте се съгласили да работите с нас?
Ако намерим начин за решаване (възражение/проблем), бихте ли искали да подпишете договора с нас за (период)?
И така, кога започваме да прилагаме това решение?
Как мога да ти помогна?
Имайки предвид всички ваши изисквания, тези два продукта са най-подходящите за вас. Предпочитате ли вашата компания да расте с "х" или с "у"?
Ако нямате правилния продукт в точното време, това може да се случи (отрицателни последици). Искате ли да предприемете следващата стъпка за защита на вашия бизнес?
Защо не опитате?
Ако подпишете договора, гарантирам, че ще го направим (специално искане от клиента). Какво мислиш?
Знам, че имате нужда от решение преди (дата). Ако броим от днес, обмисляйки изпълнението и обучението, трябва да подпишете договора преди (дата), за да го получите. Вярваме ли, че ще подпишете преди този ден?
Ангажирате ли се да работите с нас днес?
Какво следва?
Готови ли сте да продължите? Мога да ви изпратя договора веднага
Интересувате се от нас да постигнем (предлагаме функции), нали? Ако започнем днес, ще видите резултатите на (дата)
Кога можем да започнем (изпълнение, обучение и т.н.)?
Знам, че скоро имате годеж; трябва да преминем към следващата фаза на споразумението
Какво е вашето мнение?
Освен ако нямате повече въпроси, време е да започнете
Нека поговорим за цените

След като видяхме фразите, нека анализираме всяка от тях, за да можем по-късно да ги приложим към вашия собствен опит:

1. Има ли причина, поради която, ако ви дадем продукта на тази цена, не бихте се съгласили да работите с нас?

В тази статия на INC Джефри Джеймс коментира, че ако успеете да отговорите с „не“ на този въпрос, вие вече косвено сте приели договора. Ако отговорът е „да“, трябва да разберете защо и да видите дали можете да подобрите перспективите на вашия събеседник.

2. Ако намерим начин за решаване (възражение/проблем), бихте ли искали да подпишете договора с нас за (период)?

Възраженията понякога убиват сделки, но в този случай отстраняването на проблема може да е причината за приключване на сделката. Разбира се, това зависи от възможността вашата компания да реши този аспект в дадения момент.