Жизненият цикъл на продукта и неговите 4 етапа Roberto Espinosa
Пазарите са в постоянна промяна и в непрекъснато развитие, това означава, че продуктите, предлагани от компаниите, имат ограничен живот и преживяват еволюция от пускането до изтеглянето, преминавайки през различни етапи и страдащи от вариации в продажбите.
КАКВО Е ЖИВОТНИЯТ ЦИКЪЛ НА ПРОДУКТА?
В маркетинга жизненият цикъл на продукта се разбира като набор от етапи, през които даден продукт преминава от въвеждането му на пазара до изтеглянето му.
Концепцията за жизнения цикъл на продукта произтича от аналогията между еволюцията на живите същества и тази на продуктите, тъй като и двете преминават през различни етапи през цялото си съществуване. Живото същество проследява жизнена крива, която преминава през раждането, юношеството, зрелостта, старостта и смъртта. Що се отнася до продуктите, се произвежда подобен цикъл, който можете да видите по-долу.
ЕТАПИ В ЖИВОТНИЯ ЦИКЪЛ НА ПРОДУКТ
Идентифицирането на факторите, които влияят върху развитието и търсенето на продуктите, както и продължителността на всяка от фазите, ще определи способността на компанията да адаптира своите продукти към новите нужди на потребителите. Жизненият цикъл на продукта се състои от 4 основни етапа: въвеждане, растеж, зрялост и спад.
1. ВЪВЕДЕНИЕ
На етапа на въвеждане, след разработване на маркетинговия план, продуктът се пуска на пазара за първи път, изправени сме пред първи етап, пълен с несигурност и риск. Това е и етапът от жизнения цикъл на продукта, който води до по-високи разходи, тъй като се осъществява първият подход на продукта към потребителя, при който както предишните проучвания на пазара, така и развитието на самия продукт, както и инвестицията в комуникационни кампании и промоционални маркетингови действия.
Обикновено на този етап търсенето е по-ниско от предлагането, тъй като най-високият процент от продажбите идват от най-иновативните потребители и ранните потребители, които приемат по-голям риск при покупка и са ентусиазирани да експериментират с нови продукти.
Ключът на този етап от жизнения цикъл на продукта е да се определи и работи по позиционирането и проучването на пазарната реакция към продукта, за да се реагира бързо и да се преориентират стратегии, ако е необходимо.
2. РАСТЕЖ
Във фаза на растеж продуктът се позиционира в определения сегмент и започва да се приема от потребителите. Това води до увеличаване на продажбите и следователно печалбите.
Обикновено увеличението на печалбите се случва, защото производствените разходи се намаляват или чрез икономии от мащаба, или чрез натрупване на опит в производството.
Въпреки това, конкуренцията на този втори етап от жизнения цикъл на продукта обикновено не е много интензивна. Вероятно са се появили нови конкуренти, но тези нови играчи ще се опитат да диференцират своя продукт и ще започнат да изграждат позиционирането на своята марка.