Залагайки на нула документалния филм, който заклеймява бизнес модела на Herbalife
Този уикенд дойде в Netflix Испания документалният филм Залагане на нула, режисиран от Тед Браун, който говори за бизнес моделът на компанията за хранителни добавки Herbalife. Документалният филм, чиято премиера беше с голям успех на последния фестивал TriBeCa, ни разказва за пирамидалния модел на продажби на тази компания и как насочва набирането на нови търговци, основата на нейния бизнес, към общности с ниски доходи и имигрантски обекти, обещаващи бизнес успех това никога не идва.
Как работи бизнесът на Herbalife?
Herbalife е най-голямата компания за хранителни добавки на целия пазар, основана през 1980 г. от Марк Хюз: сред нейните продукти, които те предлагат различни хранителни добавки и шейкове, заместващи храненето. Освен това те създават „клубове по хранене“, в които техните „хранителни съветници“ (които в редки случаи са висшисти по диетология и диетология, единствените, които могат законно да ръководят диетите в Испания) продават своите продукти и организират спортни сесии или други сесии информация за храненето.
Залагането на нула определя вниманието му върху бизнес модела на Хербалайф е обвинен, че е пирамидален модел и незаконно. По принцип се заклеймява, че чрез Herbalife само 1% от продавачите печелят 88% от печалбата и че този доход се постига чрез набиране на все повече хора като нови продавачи, а не поради реално търсене от техните продукти. Тези продукти се купуват от дистрибуторите, за да се придвижат нагоре по пирамидата и в крайна сметка не достигат до крайния потребител.
Документалният филм включва различни препоръки на бивши дистрибутори на Herbalife, които са загубили спестяванията си: възможността да влязат в компанията им беше представена като практически безпогрешна бизнес възможност, обещавайки необикновен доход (в беседа през 1986 г. самият Хюз говори за „спечелване на 50 000 долара през първата година и 125 000 долара през втората година“). Всичко това, след като направихте инвестиция в продукти и наем на пространство, за да сформирате клубове по хранене. Но тези обещания не отговаряха на реалността.