Какво представлява мрежовият маркетинг

The мрежов маркетинг, Наричан още многостепенен маркетинг, MLM или мрежов маркетинг, той е най-динамичната форма на директни продажби. Тя се ражда от идеята за комерсиализиране на продукти и услуги без посредници, използване на независими предприемачи за осъществяване на маркетинга, създаване на мрежа от клиенти.

В случай на комерсиализация на продукти, тъй като няма посредници, производствената компания спестява големи разходи при дистрибуция и маркетинг. По този начин не е нужно да харчите милиони евро за директна реклама по телевизията или като цяло в медиите. Можете също така да се справите без обичайните разходи за посредничество, като комисионни от търговци на едро и точки за продажба. Като елиминира тези разходи, компанията разполага с повече ресурси, за да инвестира в качеството на своите продукти. Например можете да отделите по-високи бюджети за изследвания, развитие и иновации.

По този начин моделът на разпределение на мрежов маркетинг позволява на компанията да предложи по-добра стойност за парите на крайния клиент. От друга страна, това също ви позволява да предложите атрактивен план за компенсация на независими предприемачи - наречени „партньори“ - които правят своите продукти и услуги известни.

Бизнес възможност за предприемачи

Маркетинговият план

Именно този план за компенсация, наречен маркетингов план, представлява a бизнес възможност за предприемачи. Защото им позволява да развиват собствен бизнес, като се посвещават на чисто информативна дейност, без да имат фиксирани месечни разходи. Всъщност дейността се състои от маркетинг за създаване на мрежа от клиенти и партньори. Следователно не изисква капиталови инвестиции, нито търговски помещения, нито наемане на служители. Може безопасно да се носи частично или на пълен работен ден. И тъй като няма ограничение за броя клиенти и партньори, няма ограничения за растеж, нито ограничения за доходите.

Предприемаческа дейност

Дейността на предприемачите, които развиват бизнес с мрежов маркетинг, се състои от 3 основни задачи:

От една страна, те популяризират продуктите и услугите на компанията партньор, за да накарат клиентите да се заинтересуват да ги изпробват.
От друга страна, те насърчават бизнес възможността да накарат партньорите да се интересуват от печелене на пари, като се посвещават на същата дейност.
И накрая, те обучават своите партньори, за да им помогнат да развият собствен бизнес, за да разширят мрежата от клиенти и партньори.

Печалби от мрежовия маркетинг

Предприемачите обикновено получават 2 вида печалба. От една страна, те получават "активни" печалби от директната продажба на продукти и услуги на крайни клиенти, а от друга страна "остатъчни" печалби от месечното таксуване на тяхната мрежа от клиенти и партньори.

Печалба от директни продажби

Когато предприемачът популяризира продуктите и услугите на компанията партньор, клиентите искат да ги изпробват, което води до директна продажба на продуктите. В този случай предприемачът таксува a марж на печалбата което представлява активна печалба. Тази първа продажба е предназначена за клиента да тества продуктите и да ги препоръчва в тяхната среда.