Как да създадете реклами в Instagram и Facebook, за да привлечете повече клиенти

В това ръководство ще ви науча на някои усъвършенствани трикове за това как да създадете реклами във Facebook и Instagram, които ви позволяват да постигнете бизнес целта си, било то да рекламирате вашата марка, да генерирате потенциални клиенти или да увеличите продажбите си.

Преди няколко дни превъртах в раздела за новини на моя Facebook и видях реклама, която привлече вниманието ми. Бих искал да кажа, че това беше, защото продуктът, който рекламираше, ми беше интересен. Но не. Сигурен съм, че някога сте виждали реклами във Facebook и Instagram, подобни на тази:

Какво не е наред с това известие? Не знаем какъв е продуктът или защо трябва да ни интересува, текстът се повтаря отново и отново и изображението не помага да се разбере за какво става въпрос. Но ние, потенциалните клиенти, трябва да се изкушим да щракнем.

Щях да го оставя да се плъзне и да продължа да гледам видеоклипове на котенца. Но продължавах да мисля. Тези грешки са по-чести, отколкото си мислим и всички сме правили някога. Можете ли да направите нещо по въпроса?

Да.

Като ООП на Sirena, всеки ден се занимавам с компании, които харчат пари за реклами във Facebook и Instagram и не успяват да постигнат резултатите, които очакват. Вашите реклами генерират взаимодействия с последователите ви, но те не отговарят на вашите истински бизнес цели: генерирайте потенциални клиенти и продавайте, продавайте и продавайте .

По дяволите се случва, каза добрият стар Форест. Но всичко има решение и в този случай решението е по-лесно, отколкото си мислите. Реших да напиша тази статия, за да ви науча как да създавате рекламни кампании в Instagram и Facebook, които привличат нови клиенти и генерират продажби. Бързо и лесно.

Това са някои от нещата, които ще научите в тази статия:

Как да създадете реклами с ясна цел
Какви видове реклами съществуват и за какво са предназначени всяка една?
Как да създадете парчета съдържание, които генерират интерес към вашата аудитория и насърчават реализации
Защо A/B тестването е от съществено значение за подобряване на рекламите Ви

Защо да инвестираме в реклами в Instagram и Facebook през 2019 г.

Отговорът е прост: инвестирането в реклами в Instagram и Facebook генерира повече продажби. И не само това. Също така ви помага да постигнете всички тези цели:

Разширете аудиторията си
Дайте видимост на вашата марка
Уловете нови перспективи
Изградете имейл база от потенциални клиенти
Продавайте на хора, които вече се интересуват от вашата марка
Продавайте на хора, които посещават вашия уебсайт непрекъснато
Мащабирайте бизнеса си

Така че Facebook е прекрасно място за бизнес! Ами почти. В последните си актуализации Facebook реши да даде приоритет на платеното съдържание пред органичното съдържание.

Органичните публикации във Facebook достигат само до 2% от феновете на бизнес страница. Следователно единственият начин да гарантирате, че вашите публикации ще достигнат до всички ваши последователи (и други хора също) е чрез платена реклама.

Нека разгледаме някои интересни статистически данни:

Във Facebook има 80 милиона бизнес страници. От тези компании 6 милиона правят реклами. (Източник)
98% от B2C компаниите и 89% от B2B компаниите имат страница във Facebook. (Източник)
94% от търговците използват рекламната платформа Facebook и Instagram за провеждане на кампании. (Източник)
49% от компаниите казват, че рекламите във Facebook са основният им канал за генериране на продажби през 2018 г.
28% от компаниите съобщават, че рекламите в Instagram са основният им канал за генериране на продажби през 2018 г.

Преди да започнете с ръководството, има нещо, което искам да изясня нещо: тук няма магически формули. Това, което ще ви предоставя в тази статия, са разширени препоръки и практически примери, които трябва да приложите във вашите кампании във Facebook Ads, за да постигнете бизнес целите си.

Но задачата ви не свършва дотук, ще трябва да сте на върха на кампаниите си и да анализирате какво работи с вашата аудитория и кое не. И ще трябва да работите, като използвате тази информация, за да оптимизирате рекламите си.

Възможно е в началото да не постигнете очакваните резултати, но не се обезсърчавайте, естествено е, важното в началото е да откриете кои аспекти трябва да подобрите и да направите първата стъпка, за да го направите.

Улавянето на потенциални клиенти чрез рекламни кампании в Instagram и Facebook е само първата стъпка към приключване на разпродажбата. За втората част ще трябва да имате инструмент, който разпределя тези потенциални клиенти между вашия екип от търговци по прост и автоматичен начин. Но ще говорим за това по-късно 😉.

Инвестирането в Instagram и Facebook работи и ако следвате тези стъпки, ще видите резултати в средносрочен и дългосрочен план.

Но ако не сте готови да работите усилено върху кампаниите си, тогава не четете нататък. Винаги можете да изберете алтернативен маршрут: купувайте място за реклама по радио, телевизия или вестници.

Ще ви е необходим много по-висок бюджет и коефициентите на конверсия ще бъдат по-ниски, но все пак много компании избират опция.

Стъпка по стъпка: как да създадете Instagram и Facebook реклами, които работят

1. Създайте акаунт във Facebook Ads Manager

Ако все още нямате акаунт във Facebook Ads Manager, какво чакате? В тази статия няма да навлизам в подробности за това как да създадете акаунт, препоръчвам ви да прочетете тази статия, за да знаете как да го направите. Facebook Ads Manager ще ви позволи да управлявате своите Facebook и Instagram кампании от една и съща платформа.

2. Определете цел за вашата кампания:

Първото нещо, което трябва да направите, е да определите целта на кампанията си. По принцип какво се надявате да постигнете с рекламите си.

Най-лесният начин да направите това е да се съсредоточите върху насочване само към един етап от пътуването на купувача си за кампания. Facebook ви предлага три вида сегментиране за вашите цели:

Разпознаване👀: Ако целта ви е да получите възможно най-голяма експозиция, тогава този тип реклама е това, от което се нуждаете. Важното тук е не да продавате или генерирате възможни клиенти, а да гарантирате, че продуктът, услугата или съдържанието, които искате да популяризирате, постигат много видимост, бързо.

Съображение🤔: Този сегмент е предназначен, когато искате вашата аудитория да предприеме действие, което не е задължително покупка. Това може да бъде взаимодействие с вашата публикация, посещение на целева страница или уебсайт, възпроизвеждане на видео, инсталиране на приложение, изтегляне на някакво съдържание и т.н. Ако целта ви е да генерирате разговор с вашата аудитория, създайте връзка с потребителите си, този сегмент е за вас.

Преобразуване👌🏻: Тези видове реклами са предназначени да накарат вашата аудитория да я види и да реализира. Предлага се в три формата: конверсии, продажби по каталози и бизнес посещения. Просто казано, целта на тази реклама е потребителите да закупят вашия продукт или услуга.

3. Големият въпрос: какъв рекламен формат да избера?

Има много формати за известия, от които можете да избирате. Толкова много, че бих могъл да напиша статия, говорейки точно за това. Така че това, което ще направя, е да взема четирите най-използвани формата за всеки тип цел: да повиша разпознаваемостта на вашата марка, да генерирам нови потенциални клиенти или да увеличавам продажбите ви.