Как да си направим добър рекламен план
Ако мислите да популяризирате своя продукт или услуга чрез рекламна кампания в печатни медии, вие сте избрали подходящ момент да го направите. Повечето списания и вестници имат своите пакети готови за следващата година и е време да седнете и да разговаряте с вашите ръководители по продажбите.
„Днес рекламните агенции в Мексико, независимо от техния размер, полагат много важни усилия за работа с малки и средни компании“, обяснява Леополдо Гарса Адаме, президент и главен изпълнителен директор на Ogilvy Group México, една от най-важните агенции в света държава. "Митът, който съществува сред много МСП, че рекламната кампания ще ми бъде твърде скъпа или че няма да ми обслужват добре, трябва да изчезне."
Всъщност Ogilvy работи през последните 10 години с веригата книжарници „Ганди“, която стартира рекламна кампания, която не само спечели награди, но и успя да увеличи значително трафика на хора в своите магазини. "И съм сигурен, че има много други случаи като Ганди в страната", добавя мениджърът.
Но как да развием ефективно послание? Как да изберем носителя, който наистина може да подобри вашата марка? И как да определите инвестицията, която ще направите в рекламната кампания на вашия бизнес? Ето няколко стратегии, за да извлечете максимума от бюджета си и да увеличите марката си до нива, които никога не сте си представяли.
Какво ти е необходимо? Преди всичко, ефективен рекламен план, който ви позволява да извлечете максимума от всеки долар, който инвестирате. За да го направите, ето 10 ключови въпроса, на които трябва да отговорите.
1. Какво трябва да кажете, че вашият клиент наистина се интересува? Представете си, че имате потенциален клиент пред вас и той ви пита: „Знам, че искате да купя вашите продукти, но защо трябва? Какво трябва да ми предложите? " Повечето реклами са написани с убеждението, че читателят има основно ниво на интерес към нашия продукт или услуга и веднага ще обърне внимание на нашата реклама. Но реалността е, че потребителите са склонни да игнорират рекламата, която не им говори директно. Следователно първата ви задача ще бъде да работите върху това какво съобщение ще изпратите на потребителя си.
2. Можете ли да говорите убедително с потребителя си? Много реклами имат ниско ниво на ефективност, тъй като имат непривлекателен дизайн, включват лого, което е твърде голямо, използва място или съдържа твърде много информация, което обезсърчава вниманието на читателя. Освен това, от страх да не оставят информация, която считат за важна, предприемачите са склонни да публикуват твърде неясни реклами, които в крайна сметка не говорят конкретно с никого. „Поправяме автомобили“ например е много лошо заглавие за реклама. Ако е възможно поради наличното пространство, включете снимка или изображение, което дава на читателя по-конкретна представа за това какъв бизнес предлагате.
И накрая, не забравяйте да включите информация за контакт. Не е необходимо да публикувате указателя на вашия търговски персонал, но не можете да пропуснете телефонен номер и адреса на уебсайта на компанията, които разшириха панорамата на рекламата с повече информация за вашата бизнес възможност. Разбира се, сайтът трябва да е привлекателен и лесен за навигация.
3. Говорите ли за нужда, която наистина съществува на пазара? Да приемем, че собственикът на автосервиза, който публикува рекламата „Ние оправяме колите“, е фен на BMW-та от 2002 г. Той знае, че тези собственици на автомобили ги обичат и че единственото им слабо място е карбураторът. Така че заглавието на вашата реклама може да бъде: „Собствениците на BMW от 2002 г .: Не са ли уморени от проблеми с карбуратора“? В корпуса на парчето можете да говорите за страхотното ново устройство X, което не само осигурява работата на автомобила, но и подобрява неговата производителност. Той може също да обясни, че има тези нови карбуратори в работилницата си, да докладва цената им и да обяви, че може да ги инсталира и регулира. В края на рекламата можете да кажете „Ще напуснете нашия бизнес в съвсем различно BMW от това, с което сте дошли.“.