Как да продавате услуги онлайн митове и факти

Продажбата на услуги онлайн е най-лесният начин да започнете генерирайте доход, като цифрови номади.

Ако смятате, че продажбата на услуги онлайн е просто отваряне на уеб страница, която ги рекламира, и изчакване клиентите да отпаднат от облаците, нека ви кажа, че грешите.

В тази статия ще направим обиколка на основите на продажба на услуги през интернет, какви стъпки да предприемете за продажба на услуги онлайн и какви стъпки за развитие на вашия бизнес.

Пощенски индекс:

Онлайн услуги, които можете да продавате

Най-сигурният начин да продавате и печелите пари в интернет е продажбата на услуги.

Традиционните услуги през целия живот имат пропуск в онлайн продажбите, все повече.

Проектиране, програмиране, писане, превод, писане, коучинг, консултации ... Има много дейности, които могат да бъдат ориентирани към дигиталната среда и да продават тези услуги през Интернет.

Как да го направя? Алтернативите са няколко.

Продавайте почасова ставка

Тарифите на свободна практика варират, вариращи от 15 до 45 евро на час. Малко са тези, които надвишават 60 евро на час.

През последните години профилът на служител на свободна практика се промени и днес нашите собствени уебсайтове, платформи, фокусирани върху продажбата на услуги през Интернет и социалните мрежи също генерираха повече конкуренция.

Ключът към възможността да продавате онлайн услуги на по-висока почасова цена лежи в няколко оси:

Работете върху вашата онлайн видимост.
Популяризирайте себе си в социалните медии като специалист в това, което правите.
Намалете нивото си на зависимост от един клиент.
Специализирайте вашите процеси, за да бъдете по-ефективни. Състезанието по цена на час има своите рискове и един от тях е, че винаги ще има някой, който желае да го направи за по-малко пари. Какво да правя тогава? Изберете някоя от задачите, които изпълнявате, специализирайте процесите, които изпълнявате в нея, и ги продайте като конкретни задачи. Продавайте проекти на фиксирана цена.
Актуализирайте вашите цени.
Поддържайте портфолиото си винаги актуализирано в мрежата.
Попитайте клиентите си за социално доказателство. Поискайте препоръки и оценки за всеки проект, който правите. Това е вашата цифрова от уста на уста; не забравяй.

Продавайте професионални услуги чрез интернет по мярка

Наследени от модела на големи консултации и агенции, много "успешни" фрийлансъри залагат на повишаване на цените си, като продават услуги на фиксирана цена.

Но стратегията има 4 основни проблема:

Често прогнозната прогнозна цена на проекта е погрешна и не покрива действителните часове.
Циклите на продажбите са вечни: няколко месеца, понякога години, докато се вземе решението.
Престъпления и плащания след приключване на работата. Лош бизнес, но е така: Хората плащат предварително за продукти и услуги, след като свършат работата. Очевидно е, че ако заложите на този модел, трябва да начистите част от работата, преди да започнете.
Ако заложите на услуги по поръчка, ще трябва работа с множество технологии или пазарни платформи.

Ако работите сами, препоръчвам ви да се откажете от този модел възможно най-скоро.

Продажба на услуги онлайн като продукти

Има нов, по-скорошен път, който е консолидиращ и даващ резултати: продажбата на услуги на фиксирана цена.

Хората залагат на по-евтини услуги, които завършват със собственото си време.

ОСНОВНИ ПРЕДИМСТВА ПРОДАЖБАТА НА УСЛУГИТЕ ЧРЕЗ ИНТЕРНЕТА КАТО ПРОДУКТ

По-кратък цикъл на продажби: решенията за покупка се улесняват чрез дефиниране на пакет от услуги или производствена услуга.
Глобален обхват: вече не се ограничава от географския район, в който живеете.
Достигнете до нова аудитория: Намалявайки цените на вашите услуги, вие прониквате на пазар, който преди това не е можел да си позволи вашите услуги. Добавена стойност на разумна цена.
Възможност за увеличаване на продажбите с партньорска програма: подарете комисионна за продажба на вашите услуги и други блогъри вероятно ще започнат да популяризират вашите услуги.

Както можете да видите, във всички опции е ключово да се определи продажна цена.

Как да предложим професионална услуга

След като бъдат анализирани алтернативите, следващата стъпка е да установите ракитите, които улесняват вашия бизнес да расте.

За да постигнете това, следвайте тези съвети, които посочвам по-долу.

Изградете доверие във вашите услуги

На първо място е изграждане на доверие. Трябва да включите достатъчно информация, така че вашият потенциален клиент да иска да закупи вашите услуги и да вярва, че вие сте най-добрият човек за това.

Но ако тепърва започваш, как да изградиш това доверие?

Има няколко начина да го направите:

Полезен маркетинг на съдържание: сякаш сте приятел-приятел, към когото можете да се обърнете при решаване на проблеми.
Препоръки от хора, които са работили с вас: например, отидете на препоръки в LinkedIn, когато нямате препоръки на клиентите.
Отзиви: Наличието на препоръки от доволни клиенти, които се виждат на вашата страница, може да им помогне да вземат решение да ви наемат.
Оценка на клиента: Можете също така да позволите на клиентите да оставят своята рецензия във вашия магазин или шлюз за плащания

Специализирайте: имайте много определена пазарна ниша

Една от най-честите грешки, допуснати при стартиране на онлайн бизнес, не е специализацията.