Как да привлечем клиенти в интернет по печеливш и ефективен начин
Искаш ли да знаеш как да привлечем клиенти в интернет на които предлагате своите продукти и услуги?
Без съмнение в тези времена трябва да се научите как да привлечем клиенти в интернет чрез ЕФЕКТИВНО ако искате да имате успех с вашия консултантски бизнес.
Всеки ден е по-труден, но нямате друг избор. Съжалявам. Това е така.
За начало със статията бих искал да дефинирам фразата „ЕФЕКТИВНО“.
Ефективно идва от съществителното ЕФИКАСНОСТ което е способността за постигане на желания или очакван ефект, тоест привличане на клиент. Определение за ефективен.
Че ако ... винаги във форма ПЕЧЕЛИВИ.
Всички можем да спечелим клиенти, но ... не всички ще го направим изгодно и в крайна сметка нямате бизнес, а по-скоро руина.
Вече знаете, че рентабилността е един от стълбовете на вашите доходи, тя е основна част от вашата продажба.
Следователно, за да изпълните целта си, е необходимо да адаптирате вашата цифрова стратегия към различни фактори, които ще накарат всички тези действия, които извършвате, да произведат желания ефект, т.е. те се изпълняват ефективно.
Както винаги ви казвам: вашата мисия е да ПРОДАВАТЕ ПОВЕЧЕ и винаги ЕФЕКТИВНО и ПЕЧЕЛИВО.
Без загуба на време; Това свободно време трябва да се използва със семейството и приятелите ви ... не забравяйте, че те са това, което е наистина важно.
За това и в рамките на всичко, което е свързано с Директен маркетинг на нашите продукти или услуги се нарича един от факторите, които най-много влияят върху ефективността и ефективността на нашата стратегия ПСИХИЧЕСКИ СТАДИОН НА ПОКУПКИ на нашия проспект или клиент.
Забележка: Prospect е всеки потребител или компания, която има интерес да закупи вашия продукт или услуга, докато клиентът е този, който вече купува.
Връщайки се към темата, психическият етап на покупка би бил нещо като психическата фаза, в която потенциалният ни купувач е във връзка с нашия продукт или услуга.
Давам ви пример:
Представете си, че вие като фрийлансър искате да продадете услугите си за уеб програмиране на своите клиенти.
Решихте да изпратите същия имейл на 3 души, които според вас може да се интересуват от вашата услуга.
1. - Първият има уебсайт и знае, че уебсайтът му е боклук, но той е толкова зает, че няма време да спре с този проблем.
2. - Вторият няма уебсайт, но няма значение, тъй като те не са наясно, че за да подобрят продажбите си, трябва да бъдат в Интернет.
3.- Третата страна няма уебсайт и очаква с нетърпение такъв. Онзи ден му казаха за теб и колко си добър.
Ако изпратите един и същ имейл до всеки един от тях, като просто обясните, че сте уеб дизайнер ... на кой мислите, че ще отговорят, като ви помолят за оферта?
Точно! Третият.
Защо?
Защото, тъй като сте в напреднал психически етап на покупка:
- Има проблем
- Съзнава го
- Чух за теб
- Знаете колко сте добри
- Очаквате с нетърпение да имате своя уебсайт СЕГА!
Но разбира се ... прецакал си до дъното.
А сега защо?
Защото просто сте изпратили един и същ имейл в 3, когато сте могли да адаптирате речта си към всеки от техните психични етапи и да сте атакували с различни стратегии.
Първо бихте могли да го накарате да види важността на актуализирането на мрежата и адаптирането към новите тенденции, изисквани от пазара.
Второто бихте могли да обясните с данни, че компаниите, които имат уебсайт, получават много повече заявки за оферти, отколкото тези, които го нямат.
И така, бихме ли могли да кажем, че вашата стратегия е била ефективна?
Недей! Дори някой от тях да ви е поискал оферта.
Би било ефективно, ако речта ви беше адаптирана към всеки от тях.
Вместо да сте получили заявка за оферта, вие бихте получили 3 заявки за оферти.
Виждате ли колко е важно да знаете Закупете Mental Stadium на вашия потенциален купувач, когато се обърнете към него.
Е ... за да привлечете клиенти и че всичките ви усилия не са напразни, е необходимо да адаптирате стратегията си към всеки от тези стадиони.
По-долу подробно описвам всички тези стадиони, за да сте наясно, това са 5 различни стадиона.
Психичните етапи на покупката
За да бъде вашата инвестиция в привличане на клиенти в Интернет печеливша, е необходимо да знаете менталните етапи на закупуване на вашите потенциални клиенти, т.е. психическа ситуация по отношение на вашето решение, в което е всеки клиент.
С това ще адаптирате речта или инструментите си, за да я приведете малко по малко към крайната цел: продажба.
Етап 0
Всички те са хората, които имат проблем, но дори не го осъзнават.
Етап 1
Те са хора, които имат проблем, за който са наясно, но не знаят, че има решение на пазара.
Етап 2
Те са хора, които знаят, че има решения на пазара, но не познават вашия продукт или услуга.
Етап 3
Те са хора, които познават вашия продукт или услуга, но не и предимствата и силните ви страни пред конкуренцията.
Етап 4
Те са хора, които са убедени в предимствата на вашия продукт или услуга, но все още не са готови да купят.
Етап 5
Те са хората, които знаят, че вашият продукт или услуга е най-добрият за техния проблем и имат картата в ръка, за да я купят. Те са убедени.
Както можете да видите, те са стадиони, които вървят заедно; всички ваши клиенти, които купуват от вас, в даден момент са се озовали във всички тях.