Как да намалим разходите в фирмен блог Anfix
Виктор Алдеа
Като се има предвид спадът в продажбите поради икономическата криза, е много често собствениците да се чудят как да намалят разходите във фирма. Въпреки че преди да ви дам някои съвети как да го направите, в резултат на моя опит като консултант ще ви кажа, че намаляването на разходите е ограничена мярка. И понякога повече, отколкото изглежда на пръв поглед, защото всяка компания има присъщи разходи, присъщи на нейния бизнес модел.
Например четиризвезден хотел няма същите разходи като петзвезден хотел. Клиентът има очаквания за обслужване въз основа на това, което плаща, и затова, когато е изправен пред предложение за намаляване на разходите, първото нещо от всичко е да се постави на мястото на клиента. Y. Ако смятате, че намалението ще повлияе на нивото на качество, възприемано от клиента за вашия продукт или услуга, по-добре не го изпълнявайте.
Преди да говоря за стратегии за намаляване на разходите, искам да направя конкретна точка от счетоводна или финансова теория: разход не е същото като разход. Опростяване много, разходите са съществени разходи за производството на продукта или услугата, които продавате във вашия бизнес. Например абонаментът за списание не е от съществено значение за клиента, освен ако знанията, които предлагате, не зависят от него. Въпреки че обикновено разходите и разходите се използват синонимно и ще го направя в този пост.
Познайте структурата на разходите
Преди всичко Преди да намалите разходите е да знаете каква е структурата на разходите ви. Което ще зависи от вашата дейност и бизнес модел. Но знаете ли защо е толкова важно да се знае това разпределение? Защото само тогава ще знаем каква е връзката между нашето ниво на производство (физически единици или брой клиенти) и обема на разходите.
Например в ресторант по-голямата част от разходите са фиксирани (главно лични и местни), а останалите варират в зависимост от консумацията на храна и напитки. Първите не се различават при по-голям или по-малък брой клиенти, но вторите се различават. Така че е по-лесно да намалите разходите за напитки, когато продаваме много и следователно правим повече покупки от доставчика, тъй като доставчикът може да ни даде по-добра цена.