Как да конвертирате вашия уеб трафик към потенциални клиенти
Според Kipp Bodnar, CMO на HubSpot „Контактите са показателят, на който се доверяваме като търговци. Защото контактите означават пари " .
След като прочетете това, можете ли да си представите, че получавате общо 5000 посещения месечно във вашия блог, които можете да конвертирате в контакти? Звучи прекрасно, нали?
Сега си представете, че от тези 5000 посещения, които получавате на месец, вашият процент на конверсия е 1 олово на ден, което ни кара да мислим, че нещо не работи добре с вашата стратегия за входящ маркетинг.
Затова помислете за следния начин: не би ли било по-добре да генерираме 4 регистрирани потребители в нашия блог на ден? Това би било четири пъти коефициентът на конверсия и това можем да постигнем чрез Content Marketing.
Трябва да имате предвид, че привличането на трафик към уебсайта Ви е важно, но само привличането на трафик няма да Ви помогне да генерирате продажби и това е фазата на конвертиране на уеб трафик в потенциални клиенти.
Със сигурност се чудите: Какво е олово?
Lead е маркетингов термин, използван за обаждане на всеки потребител, който попълва формуляр за заявка за информация на нашия уебсайт и се превръща в потенциален клиент, защото проявява интерес към нашето съдържание.
В нашия блог ще видите, че имаме малка форма, в която искаме от нашите потребители техните данни и по този начин започваме да установяваме контакт с тях, като периодично им изпращаме съвети за подобряване на ефективността на дигиталния маркетинг на техните компании.
Как да конвертирате уеб трафика в потенциални клиенти?
За да превърнете посещенията си в блог в клиенти, трябва да сте ясни предлагане на съдържание какво ще предложите. Тази оферта за съдържание трябва да бъде ясна и кратка, така че да убеждава потребителя да обменя своята информация за нея.
Елементите, използвани за преобразуване на трафика в потенциални клиенти, са:
- CTA: CTA или по-известен като Призив за действие Съкращението му на английски е бутон или връзка, която се намира в нашия блог, основната му функция е да привлича потенциални клиенти и по този начин да може да затвори продажба.
Може да харесате още: Защо CTA е важен за вашия уебсайт?
Защо вашият блог се нуждае от призив за действие?
Всеки уебсайт се нуждае от призив за действие, тъй като това е основният елемент, който да накара вашите потребители да се свържат с вас. Отличната покана за действие трябва да насърчи потребителя да кликне върху рекламата и нейното съобщение трябва да бъде ясно, за да бъде разбрано от потребителите.
Трябва да имате предвид, че е важно да сегментирате целевата си аудитория според нейните нужди, за да създадете перфектния призив за действие.
Как да направите отличен призив за действие?
Потребителят, който чете съдържанието ви, знае какво иска, затова трябва да му предложите съдържание, което генерира стойност и ги убеждава, че вашите продукти или услуги са най-добрата покупка, която могат да направят.
За да създадете атрактивен призив за действие, трябва да следвате серия от параметри като:
- Размерът: когато създаваме призив за действие, трябва да се фокусираме много върху неговия размер, колкото по-голям е бутонът, толкова повече той ще привлече вниманието на вашите потребители, това без да забравяме пропорциите на вашата страница.
- Поставяне: отличен призив за действие трябва да бъде поставен на стратегически места, така че потребителят ви, когато чете съдържанието ви, да го вижда. Най-добрите места за поставяне на призив за действие са в края на всяка статия, от дясната страна на вашия блог и в заглавката на вашия уебсайт.
- Използвайте цифри: цифрите привличат вниманието на много хора, защото те казват точно какво ще постигнат. Пример за това може да бъде: Открийте 7-те велики тайни за отслабване .
- Дизайнът: д Дизайнът, който трябва да има призивът Ви за действие, трябва да е поразителен и да съответства на съдържанието на уебсайта Ви, за да не създава дисбаланс в дизайна.
Например: Този блог за недвижими имоти в Панама се стреми да привлече вниманието на своите читатели чрез електронна книга, наречена Доклад за луксозни имоти в Панама.
Стъпките, които те следват в този блог, за да поддържат връзка с посетителите си, са да поставят CTA в края на статията.