Как да изчислим продажната цена на продукт FundaPymes

Трябва да имате това, напълно ясно:

Само ако имате печеливши продукти, можете да изградите успешна компания.

Много предприемачи се фокусират върху постигането на все повече продажби, но не и да просперират, дори ако постигнат целите си за продажби.

Защо повече продажби не винаги са по-голяма печалба?

Има 7 причини; но в тази статия се занимаваме с един от тях. Ако продават продукти, които не носят достатъчно печалба, никога няма да спечелите.

Поради тази причина в тази статия ви разказвам за съветите, които предлагам, за да можете да постигнете две свързани и много важни задачи:

Изчислете по правилния начин единичната цена на всеки продукт.
Изчислете подходящата цена, за да продадете продукта си на вашата ниша.

Едно от най-важните решения, които трябва да вземете като предприемач, е да определите продажната цена на продукт или услуга.

Продажната цена на продукт или услуга ще зависи пряко от външни за компанията фактори. По-долу споменавам някои от най-подходящите:

10 Фактори, от които зависи продажната цена

Търсене
Оферта
Качество на продукта
Качество на суровините, с които е произведено
Изключителност
Престиж
Марк
Компетентност
Местоположение
Пазарни тенденции

Методи за изчисляване на продажната цена

Метод на брутната печалба
Метод на маржовете за принос

Ще ви разкажа за всеки от тези модели по-долу.

Методът на брутната печалба

Това е традиционният начин, по който търговците изчисляват продажната цена на даден продукт в магазин за продажба на дребно или директна продажба. Използва се и от големи търговски компании, като вериги супермаркети, магазини за бяла техника, облекло и др.

Първата стъпка е да се определи процентът от печалбата, която ще бъде начислена на продукта. Този марж се предлага от търговците на едро, по поръчка, от пазара, на който се намира бизнесът, от вида на продукта и т.н.

След това разходите за покупка на този продукт се умножават по процента и резултатът се добавя към разходите. Обяснявам ви го с пример.

Търговец купува продукт за 1000 песо.
Решете, че процентът на печалба за този продукт е 30%.
За да изчислите цената с този модел, това, което правите, е умножете цената на 1000 пъти 30%, това дава 300 песо.
Така че продажната цена е 1300 и той го направи, като просто добави 1000 разходи плюс 300 печалба.
В този момент правилното нещо би било предприемачът да проучи пазара и да провери дали наистина може да продаде този продукт на 1300. Може би можете да го намалите малко или може да го вдигнете, като се възползвате от факта, че другите търговци го правят по-скъп.

(Скоба преди да продължите, ако вече имате партньори във вашата компания или ако предстои да започнете бизнес с партньори, каня ви да слушате беседата „Партньори завинаги“, просто трябва да кликнете върху прикачения банер).

Изчисленията, които препоръчвам, не са толкова сложни. Всъщност е съвсем просто.

Не се поддава на объркване. Той е широко използван. Той също няма други цели, освен да изчисли продажната цена.

Когато един предприемач забележи, че все по-малко клиенти идват в бизнеса му, той трябва да определи какво се случва. Има много неща, които трябва да направите, едно от тях е да проучите конкуренцията и продажните цени.

Ако продавате едни и същи продукти, същите марки, същото качество и по същия начин на по-висока цена, клиентите ще разберат и ще спрат да посещават вашия бизнес.

В този момент може да се изненадате, че други търговци продават същите продукти на много по-ниска цена. Не обяснявате как го правят. Вие мислите, че се случва нещо странно, че доставчикът ги продава по-евтино, че имат по-малко разходи, защото са по-малки и търсите други причини.

Може би това е така, защото методът, който използват, не е методът на брутната печалба, а е много по-точен. Имам предвид метода на принос, който ще ви обясня точно сега.