Импулсивно възприятие чрез контрастно хранене за отслабване; Хосе Кантеро Гомес Хоспериенс
Лев метод: яжте, за да отслабнете
Чрез професионална деформация винаги съм внимателен и съм с Визуален "радар" и от време на време попадам на нещо, което привлича мощно внимание, свързано с комуникацията. Преди няколко дни по пътя си към формация се натъкнах на това привличащ вниманието плакат дn пълна улица на Мигел Анхел.
Яжте, за да отслабнете: Импулсивно възприемане на контраста.
Истината е, че очевидно изглежда противоречие, че една марка иска да ни убеди в това отслабнете трябва да ядете. Изглежда очевидно, че трябва да ядете по-малко или по-скоро да се храните по-здравословно. Но мисля, че е добра идея марка, свързана със загуба на тегло, да използва толкова ясно и директно стойностно предложение.
„Lev®, марка, специализирана в нефармакологично лечение на наднормено тегло и затлъстяване, бързо пое лидерството на пазара, както се вижда от над 50 000 успешни случая.“
Искрено вярвам, че тяхното ценностно предложение е добре обмислено и те го изпълняват на външната си фасада. Всички ние като човешки същества реагираме на поредица от психологически механизми, които действат автоматично по начина, по който възприемаме реалността и следователно как я анализираме и действаме по съответния начин. Това е известно професионалисти по маркетинг и комуникация, да пускат заглавия в по-съблазнителни и привличащи вниманието кампании.
Тези механизми се използват и в практиката на директния и релационен маркетинг, както и във всяка маркетингова стратегия на опитния и емоционален маркетинг.
Един от тези механизми е импулсивно възприемане на контраста. Вдъхновена от теорията за противоположностите и идеята за противоположни двойки, които действат в света, е константа на традиционната гръцка мисъл. Така мисълта на Хераклит за теорията на противоположностите, неговата доктрина за единството на противоположностите.
Разберете, че вселената се изразява в едно напрежение, което се генерира между противоположностите. По този начин здравето е противопоставено на болестта, младостта на старостта, богатството на бедността, силата на слабостта, живота на смъртта, деня на нощта, светлината на тъмнината и т.н.
Изглежда, че всички неща имат своята противоположност и тя е царицата на всичко. Борбата между противоположностите е универсалният принцип, който управлява всички царства на битието.
Но не искам да се задълбочавам във философските теории, въпреки че има известна истина, когато се изразява, че всичко се изразява в напрежение, породено от противоположни аспекти и има баланс.
Импулсивно възприятие за разлика помогнете ни как емоционален лост за свързване с нашата целева аудитория и привличане на вниманието им. Следователно, когато искаме да убедим някого да извърши определено действие, трябва да го настроим срещу друга опция и колкото по-нежелани, толкова по-добре. Това прави нашето действие да изглежда много по-благоприятно.
Пример би бил: ако се опитам да убедя жена си да отиде на театър, бих могъл да използвам този психологически механизъм.
„Искате ли да дойдете с мен на театър или искате да скучаете вкъщи да гледате телевизия“
Променям вашата емоционална референтна рамка, за да се опитам да приведа в действие: Искам да дойдете на театър.
Тази предпоставка се основава на факта, че всичко, което възприемаме, веднага се сравнява. Това, което се възприема, е психически разположено между две крайности: положително и отрицателно, трудно или лесно, евтино-скъпо, удобно-досадно, лошо-добро. Когато искате да получите нещо от друг, ние се ограничаваме до излагането на това нещо по-близо до положителната страна . Следователно трябва само да промените неговата перцептивна препратка. Излишно е да казвам, че този механизъм се използва в света на продажбите.
За да приложим и използваме този малък психологически трик, трябва да започнем с разследване кое е благоприятно и неблагоприятно, желателно или не за нашата целева аудитория. Трябва да проучим техните референтни рамки и оттам да развием нашето послание за емоционален маркетинг, а също и определяне на експериментален сценарий.