Фуния за продажби Колко съм инвестирал и колко съм спечелил
Измерването на възвръщаемостта на инвестицията (ROI) на вашата фуния за продажби се стреми да отговори на въпроса: Колко съм инвестирал и колко съм получил? И разликата между тези два въпроса обикновено ще бъде изразена като процент. От общ преглед трябва да знаете какви са общите търговски разходи, които сте направили за управлението на вашата фуния за продажби през определен период от време, като представителни разходи, разходи за разговори, надбавки, заплати, печатни материали, разходи за проучвателни семинари, цена на посещение и др. И сравнете тези разходи с дохода, генериран през конкретния период.
ROI може да бъде средството, което ви помага да идентифицирате и оцените най-добрата и по подразбиране най-лошата програма за продажби за генериране на потенциални клиенти, които влизат във вашата фуния. ROI ще ви помогне да знаете:
