EL MUNDO Нова икономическа добавка 181 - Арун Сарин, новият крал на мобилните телефони
Януари 1999 г. Седнали около маса, рамо до рамо, Крис Гент и Сам Джин, главен изпълнителен директор на Vodafone и президент на Airtouch. Останалата част от антуража беше съставена от топ мениджърите на двете компании, включително Питър Бамфорд и Джулиан Хорн-Смит, за първата, и Арун Сарин, за втората.
След 11 месеца преговори беше подписано споразумението за сливане чрез поглъщане на стойност 60 000 милиона долара. Родена е водещата в света мобилна компания с присъствие в 23 страни, достъп до 28 милиона клиенти и пазарна капитализация от 110 000 милиона долара. По този начин Гент нанася първия си голям удар и полага основите на империята Vodafone. Компанията, създадена през 1984 г., премина от местен английски оператор в глобален колос.
По това време, за четири години вицепрезидентът и отговорник за разширяването на Airtouch, Арун Сарин, постави северноамериканската компания на второ място на американския пазар, с девет милиона абонати, зад гиганта AT&T. Неговите пипала извън САЩ достигнаха до два милиона клиенти, много от които бяха в Испания под марката Airtel, чийто референтен акционер беше Airtouch. Базираната в Сан Франциско компания е родена като един от сегрегираните бизнеси на Pacific Telesis.
Поради парадоксите в живота, почти пет години след сливането, Vodafone възстановява Sarin, за да води нишките на най-голямата мобилна компания чрез пазарна капитализация, за да замени създателя на този гигант. След почти 20 години работа в оператора, шест от тях като главен изпълнителен директор и след завършването на фазата на големи придобивания, Крис Гент си тръгва, за да се наслаждава на повече време със семейството си, казва той. Замяната ще се извърши в рамките на един месец, на Общото събрание.
Първи думи
На 27 май, по време на представянето на годишните счетоводни отчети за финансовата 2002-2003 г., Гент, в обичайното си облекло, раирана риза и тиранти, заяви, че това ще бъдат последните резултати, които ще представи.
Свидетелят е прибран от мениджър, практически непознат за европейския пазар. Но 49-годишният роден в Индия Арун Сарин има богат опит в телекомуникационната индустрия, който му е спечелил страхотна репутация на пазара на мобилни телефони.
Лорд Мак Лорин, неизпълнителен председател на Vodafone, го описва като мениджър с „изключителен стратегически мозък“. Казват, че той е добър комуникатор и че има дарба за хората.
Списание Fortune го включи в списъка си People to Watch, съставен от персонажите, които ще се откроят през 2003 г. Освен Сарин има президент на Vivendi Universal Жан-Рене Фурту и медийният магнат Рупърт Мърдок.
Този, който ще бъде новият крал на мобилната телефония, наследява гигант от 119 милиона предоставени клиенти (в зависимост от участието) - общо има 300 милиона - разпределени от островите Фиджи до САЩ, преминаващи през Словения, със запас на стойност 136 180 милиона долара, 14 пъти повече, отколкото когато Гент пое управлението на оператора.
На Арун няма да му е лесно. Нивото на търсене от пазарите ще бъде високо и не само защото трябва да докажете своята стойност като мениджър в бизнес, където ръстът на потребителите е ограничен, но и поради височината, до която мечтателският Гент е напуснал компанията.
Само за 10 минути от намесата на Сарин в представянето на годишните резултати, бъдещият изпълнителен директор даде поглед върху това каква ще бъде стратегията му, която ще се основава на пет стълба: удовлетворяване на клиента, разширяване на бизнеса, инвестиране в работната сила, създаване акционерна стойност и да се възползвате от синергията на това да бъдете глобален оператор.
В новата фаза, в която Vodafone навлиза, Сарин ще трябва да спечели от 270 000 милиона долара, инвестирани в придобивания. И начинът е да се увеличат приходите на клиент, базирани на нови мултимедийни услуги, ключът към успеха на наситен пазар и при който очакванията относно жизнеспособността на бъдещия мобилен интернет са неизвестни.
Сарин посочи също, че компанията ще продължи да се разширява, тоест покупките ще бъдат "много избирателни". Въпреки това, като се има предвид глобалната икономическа ситуация и голямото навлизане на мобилната телефония, новите покупки ще бъдат концентрирани главно в страни, в които Vodafone няма контролна позиция, като Франция, нейното слабо място или САЩ (вж. Графиката). Всъщност анализаторите подозират, че завръщането на Арун е мотивирано да подсили активността от другата страна на Атлантическия океан, където за разлика от останалите страни, в които компанията работи, марката Vodafone не съществува и не се използва същата технология.
Експертите посочват и Азия като един от потенциалните пазари за продължаване на растежа, особено сега, когато Vodafone напуска Латинска Америка, след продажбата на картела на мексиканското си дъщерно дружество. Продажба, която ще бъде официализирана през август, едновременно с тази на дъщерното й дружество в Индия.
Друг модел на растеж, който ще продължи да се насърчава, е този на франчайзите, който вече се използва в осем държави.
Но. Отговаря ли професионално Сарин на предизвикателствата, които новата му позиция изисква от него? Какъв професионален опит има? Има ли подкрепата на компанията?
Арун Сарин е роден във военно семейство в Индия.След като учи инженерство в престижния Индийски технологичен институт в Харагпур, той събира багажа си за САЩ, където завършва MBA в Калифорнийския университет в Бъркли. През 1984 г. той започва шеметната си възходяща кариера в Pacific Telesis, където изгражда репутацията си в безжичната индустрия. От консултант до финансов директор, позиция, в която той е главният герой на влизането на компанията в Германия, водена от Mannesmann. И в средата на 1995 г., като вицепрезидент на Airtouch, той ръководи европейската експанзия на оператора.