Диференцирайте се Как да се откроите, за да не се състезавате - Vida Revolucionaria

Общите неща са скучни. Ако сте още един в дългата линия, вие сте невидими. Преди успехът идваше от правенето на обикновени продукти за масите. Сега ключът е да се създаде изключителни продукти за ниши.

Днес говорим за това как да бъдете стратегически, когато става въпрос да се разграничите, да печелете без да се състезавате. Хората имат все повече възможности, но не и повече време. Ако не се открояваш, изчезваш.

Първо съобщение: Не става въпрос само за това да бъдеш различен, трябва да си и изключителен. Различността привлича вниманието на аудиторията ви, но това е само началото. Ако единствената ви стойност е да бъдете различна, ще бъдете бързо игнорирани. Трябва да си различен, за да привлечеш вниманието, но трябва да си изключителен, за да го задържиш.

Друг начин да кажете едно и също нещо: Трябва да сте различни в неща, които имат значение за вашата аудитория.

Загуби страха да бъдеш различен

Да бъдеш различен е страшно. Те ни възпитават, за да се впишем. Училището ви учи, че мисленето по различен начин има последици: критика и провал. Резултатът е хора, които предпочитат да играят на сигурно място, да копират другите и да се крият в тълпата. Добра стратегия за училището, а не за успех на конкурентен пазар.

Страхът е този, който ни държи в стадото, но овцете се озовават в кланицата. Избягайте от опасния магнетизъм на социалните конвенции и норми. Никога не правете нищо, само защото е нормално.

В новия свят да бъдеш като всички е опасно. Успехът ви зависи от открояването в дългата линия. Един добър начин да го направите: създайте своя син океан.

Създайте своя син океан

Това е концепция, предложена в книгата "Стратегията на синия океан". Основната идея е да спрете да се конкурирате на наситени пазари, оцапани с кръв от битките между акули (т.нар. Червен океан), за да създадете пространство, където има скрито търсене без конкуренция.

Той няма за цел да създаде нов пазар, а да предложи нова ниша на съществуващ пазар.

Книгата обхваща подробно как да се подходи към това, но аз бих го обобщил в две стъпки:

Определете основните фактори, общи за повечето на конкуренти на пазара, който ви интересува.
Анализирайте как можете да се разграничите от себе си премахване, намаляване и повишаване на тези фактори, както и мислене какви нови несъществуващи фактори можете да създадете.

Нека разгледаме два примера. Първият е взет от книгата: Cirque du Soleil.

Пример 1: Слънчевият цирк

Традиционно всички циркове бяха сходни: животни, клоуни и изявени изпълнители. Цените бяха евтини и циркът непрекъснато се движеше от град на град.

В същото време, когато този традиционен цирков модел губеше популярност, El Circo del Sol непрекъснато нарастваше. Неговата стратегия: пресегментиране на цирковия пазар.

Премахнаха животни, клоуни, звездни изпълнители и множество песни.
Намалено смеховете и типичните опасности на цирка (клоуни и зверове).
Те вдигнаха постоянно физическо присъствие в определени ключови градове (като Лас Вегас).
Създаден нови елементи в света на цирка: определена тема за всяко представление и страхотно артистично съдържание (музика и танци).

Това изображение представлява сравнението във всяка от тези области с традиционните циркове: Слънчевият цирк е различен и необикновен.

Пример 2: Революционен фитнес

Когато започнах Revolutionary Fitness, четох два вида съдържание: здравни блогове и научни публикации. Здравните блогове обикновено споделят едни и същи елементи: зелена тема, снимки на ябълки, повърхностно съдържание, малко научни справки, основани на официални препоръки, без да се поставят под съмнение съществуващи вярвания, невдъхновяващи, пълни с широка публичност. Научните публикации бяха строги и подробни, но скучни, прекалено специализирани и не насочени към широка аудитория.