Здраве Методът Monster е кофеиновата бомба, която помита юноши, без да е по телевизията
все по-близо до червения бик
Енергийната напитка със зелен нокът се превърна в любима сред тийнейджърите заради рисковия си маркетинг, въпреки въздействието на тези вещества върху здравето
Оскъдно облечени момичета, коли с пълна газ, екстремни спортове, разярени китари и татуировки на нокти. Всичко това се смесва с високи дози кофеин, щедра порция захар и докосване на таурин. Това е рецептата за успеха на Monster Energy, енергийната напитка горещо по петите на звездата на Red Bull, особено сред юношеската общественост.
Monster Energy е роден в Калифорния през 2002 г., петнадесет години след напитката, която „ти дава криле“. Той напускаше със значително закъснение, но това не му попречи да „освободи звяра“, както се казва в неговия лозунг, и разбийте всички канони да заеме второ място в сектора. Стратегията му изумява маркетинговите експерти: залага на много специфичен сегмент от населението с двойна сума и значителен спад в цената. И без нито една телевизионна реклама или билборд във всеки прозорец.
Вземете татуировката на логото
„Посланието, което изпращаме до потребителя, е, че Monster Energy не е енергийна напитка, Това е начин на живот”, Признат на конгреса от 2013 г. Рубен Гонсалес, тогава ръководител на маркетинг в Испания и Португалия. Цялата машина от съобщения и действия, която движи марката, която е предпочела да не участва в тази статия, се движи около тази идея. Хуан Поло, публицист и автор на блога The branding Tape, описва успеха си с три ключови думи: „Първо, разбраха премахнете вкуса на лекарството това е критикувано толкова много в тези напитки, с широк спектър от вкусове: от вар до един за премахване на махмурлука. След това те позиционираха марката в света на бандити, в който нямаше нито Red Bull - по-„премиум“ - нито Burn от Coca-Cola - по-креативни. Ето как те постигнаха третия етап от успеха си: достигане до подрастващата общественост по различни канали и послания, с които се идентифицират ".
Те направиха позиционирането на марката в хулиганско поле, в което Red Bull не беше, по-„премиум“, нито Burn, по-креативен
Те присъстват в екстремни спортни събития като Световната купа по мотокрос, в концерти на рап, рок или метъл музика, като Resurrection Fest, или в шампионати по бокс, като например "битката на века" този уикенд, където те спонсорират звезда Конър Макгрегър. Именно на тези места, на земята, те се срещат с феновете си и укрепват имиджа си въз основа на "преживявания". Те им дават кутии с напитката или се възползват от модата да увековечат логото си върху кожата, като поставят собствена стойка за татуировки, ясен пример за степента на лоялност, която са постигнали. „Да накараш някого да си татуира логото е мечтата на всяка марка; те са успели да представят ценности, които хората искат да носят и показват на обществото. И не само под формата на татуировка, но и в колата, на мотоциклета, на каската ... ”, казва Поло.
Въпреки че Monster Energy видя светлината през 2002 г., едва преди около пет години започна да се откроява, поне в Испания. Отразен е доклад на Nielsen за 2013 г. 50% увеличение на обема на продажбите в сравнение с предходната година, цифра много по-висока от 11,4%, изпитани от сектора за същия период.
Неявяването по телевизията е част от стратегията му за успех, според публициста: „Чудовището не иска да се асоциира с ценностите на телевизията, защото те не са тези на„ хилядолетната “публика, ако сте бандит, го правите не излизайте по телевизията. Така той влезе в канали като Tuenti, Instagram или Facebook преди някой друг ".