Защо е важно да говорите за здраве, когато искате да продавате уелнес
Съдържание на тази публикация
Знаете ли как да решите каква е основната причина те да купуват вашите услуги като треньор или терапевт?
Когато те докосна говорете за ползите, които вашите клиенти могат да получат от работата с вас, Вероятно имате предвид, повече или по-дълъг списък от причини, поради които те трябва да дойдат във вашата практика или център.
Например, ако това, което имате, е пилатес център, можете да говорите за това как с вас те ще могат:
- Отслабнете
- Подобрете здравето на гърба си
- Премахване на мускулните болки
- Укрепете мускулите си
- По-добре опознайте тялото си
- Подобрете дишането си
- Получете повече гъвкавост
- И т.н.
В текстовете на вашия уебсайт можете да развиете всички тези предимства широко.
Но със сигурност в един момент ще трябва да си зададете този въпрос:
Кое от тези предимства ще се хареса най-много на клиентите ми?
Тъй като това са тези, които ще трябва да посочите в заглавията си, да маркирате с получер шрифт, да ги поставите в главата на началната си страница или дори ще трябва да потърсите сродни изображения, за да затвърдите тази идея.
Здравето е на първо място, в живота и при покупката
С известния Пирамидата на Маслоу или пирамидата на човешките нужди можете да получите представа за какво приоритети или мотивация при вземане на решение при хората.
Тоест човек, който няма нищо в този живот (беден!), Първо ще се притеснява дали ще има нещо за ядене.
Когато покриете основните нужди (Физиология), ще се интересувате повече от сигурността и приемствеността в живота си.
Ако сте решили това, вашите действия ще бъдат насочени към това да се чувствате „обичани“ и по-късно „уважавани“.
По този начин, докато не потърсят своята самореализация, развивайки уменията си и водейки по-пълен вътрешен живот.
Пирамидата на Маслоу не е точна система и има спорни елементи (не трябва ли духовността да е в основата?), но тази схема е много показателна за това, което искам да ви обясня сега.
И помислете за това сами:
Какво ви интересува повече? Да бъдеш стройна или да си здрава? Здравето на вашите деца или с призната работа?
„Без болка, без продажба“ (Без болка, без покупка)
Всички бихме искали да имаме хиляди неща в този живот: да живеем в прекрасен град, да имаме работа, която обичам, да сме по-монтирани ...
Но когато липсват такива, виждаме, че има такива, които ни нараняват повече от други.
Следователно е лесно да се види, че последните стъпки от пирамидата също са важни ... но те наистина не нараняват, ако липсва останалото.
Колкото по-надолу сме в пирамидата, толкова повече ни тежи липсата на този елемент.
Забелязали ли сте го при клиентите си? Рядко някой ходи на психолог, който иска да развие креативността си. Нормалното е, че идват със стрес, безпокойство, конска депресия и важни думи.