Забранете многостепенния маркетинг! Блогове Зрителят
От: Гилермо Гарсия Пара
Twitter: @ Aule999 @maleconomista
Президентът Сантос, Министерството на търговията, промишлеността и туризма и Конгресът на републиката са действали зле в лицето на многостепенния маркетинг. Вместо да го регулират с безобидни закони, чиито цели не могат да бъдат изпълнени, те би трябвало да помолят организациите, които практикуват този „метод на директни продажби“ в Колумбия, да преустановят дейността си у нас.
Картина: Taringa.net
Маркетинг на много нива или мрежов маркетинг е уловка. Той обаче не е дефиниран по този начин, тъй като се счита за метод на директни продажби, при който продуктите и услугите се предлагат на пазара, без да се инвестира в реклама и без да се прибягва до традиционните вериги за дистрибуция, а по-скоро чрез изграждане на мрежи за маркетинг. Тези мрежи се състоят от икономически агенти, известни като независими дистрибутори, които са едновременно крайни потребители и продавачи. Както е добре известно, многостепенните маркетингови организации предлагат на нещастниците, които канят, да се присъединят не само към „отличен продукт“, но и към „бизнес възможност“, като продават продуктите, които тези организации произвеждат, и канят много повече хора да ги консумират и продават . При многостепенния маркетинг независимите дистрибутори се възнаграждават за продажбите, направени от дистрибутори, които са свързали с гореспоменатите мрежи.
Но защо MLM е измама? Читателят ще ме попита. По няколко причини. На първо място, големите икономически ползи, които могат да бъдат получени от тази схема, не идват от продажбата на продукти на крайни потребители, които не са други дистрибутори. В действителност тези предимства обикновено са резултат от комисионни за продажби, направени от нови търговци, свързани с маркетингови мрежи. Тези продажби обаче се извършват в една и съща мрежа и входящите дистрибутори ще бъдат възнаградени адекватно само за продажби, направени от нови дистрибутори, които от своя страна купуват продукти и набират повече хора (по този начин се образува балон, който експлодира, когато последният при влизане в мрежа губят парите си). Второ, независимите дистрибутори обикновено не печелят, а губят пари, като продават продукти на крайни потребители, които не са инвестирали в продуктите на организацията. Трето, малко от тези дистрибутори печелят милионерските печалби, които са им обещани в началото. И четвърто, онези, които в крайна сметка стават милионери, е задължително защото другите губят.
Бих могъл да използвам тази публикация в блога, за да обясня много по-добре защо MLM е измама, но този път искам да се съсредоточа върху друг аспект на проблема. Изненадващото, скандалното, скандалното на МЛМ не е, че е измама, а че световните правителства, вместо да го забранят, го толерират по различни начини. Една от тези форми, може би най-прозрачната (най-корумпираната се състои в това да позволите на себе си да бъде манипулирана от силните фоайета това, което тези организации използват, за да предотвратят обществения контрол върху тяхната дейност), е да го регулират. Федералната търговска комисия на САЩ (FTC) нареди на Herbalife да плати 180 милиона долара и да преструктурира своя бизнес модел, тъй като е заблудил както своите дистрибутори, така и американските потребители. Въпреки че има причина да аплодираме представянето на FTC, тази комисия последователно разглежда многостепенния маркетинг като легален и законен бизнес. По тази причина Herbalife може да продължи да разработва бизнес схема в САЩ, при която например 1% от независимите дистрибутори вземат 88% от икономическите ползи (Pershing Square Capital Management, 2012).