Вашият бизнес план стъпка по стъпка
The бизнес план Това е писмен документ от около 30 страници, който основно включва целите на вашата компания, стратегиите за тяхното постигане, организационната структура, сумата на инвестицията, която ви е необходима за финансиране на вашия проект и решения за решаване на бъдещи проблеми (както вътрешни, така и екологични).
Също така в това ръководство са отразени няколко ключови аспекта като: дефиниция на концепцията, какви продукти или услуги се предлагат, към коя аудитория е насочена офертата и кои са конкурентите на пазара, наред с други. Това не говори за точното изчисляване на това колко ресурси са необходими за започване на операции, как ще бъдат инвестирани и какъв е маржът на печалба, който се търси.
Има специални проучвания или целенасочена кариера като инженеринг в управлението на бизнеса, които имат обучение, фокусирано върху планирането на бизнес модел и могат да помогнат за подобряване на вашата търговска стратегия, финансова прогноза и развитие на меки умения като лидерство.
Противно на това, което някои предприемачи си представят, разработването на бизнес план е по-малко сложно, отколкото изглежда. Въпреки че всеки проект е различен, всичко започва от това да имате идея и да я въведете в писмена форма въз основа на пет основни точки:
-Идеологическа структура. Включва името на компанията, както и мисията, визията, ценностите и описание на конкурентните предимства на бизнеса
-Структура на околната среда. Тя се основава на анализ на силните и слабите страни на компанията, както и поведението на сектора, в който тя работи, пазарните тенденции, конкуренцията и потенциалните клиенти
-Механична структура. Тук са изброени стратегиите за разпространение, продажби, маркетинг и реклама, тоест какви действия трябва да се предприемат, за да се постигне успехът на бизнес идеята.
-Финансова структура. Този момент е от съществено значение, тъй като тества - въз основа на изчисления и прогнозни сценарии - жизнеспособността на идеята в икономически план и дали ще генерира привлекателен марж на печалбата.
-Човешки ресурси. Той помага да се дефинира всяка от длъжностите, които трябва да бъдат запълнени, и определя правата и задълженията на всеки от членовете, съставляващи организацията. Няма значение дали започвате сами, това ще бъде вашата база за осигуряване на растежа на вашата компания.
По-долу ще знаете подробно всяка от петте основни структури, съставляващи бизнес план, както и практически съвети за неговото изписване и извличане на максимума от него. И не забравяйте да бягате и да го подобрявате всеки ден!
1. Идеологическа структура
Тази първа структура е еквивалентна на душата на компанията. Тук е представена и описана бизнес идеята, както и целите, които трябва да бъдат постигнати. Ценното в този раздел е, че става въпрос за визитната картичка пред вашите сътрудници и потенциални инвеститори.
Идеологическата структура се състои от следните точки:
- Име на фирмата. Това трябва да отразява по прост начин на какво е посветен бизнесът и линията, в която работи. Най-добре е да е кратък, лесен за произнасяне и запомняне. Направете търсене в интернет, за да разберете имената, използвани от вашата конкуренция, и да получите представа кое да изберете. След като бъде дефиниран, регистрирайте го в Мексиканския институт по индустриална собственост (IMPI).
- Мисия. Това е целта, за която възниква дадена компания и тя е тази, която й придава идентичност. Състои се от три елемента:
- Описание на това, което бизнесът прави.
- За кого се предлага продуктът и/или услугата?.
- Какво го отличава от конкурентите.
- Визия. Това е образ на компанията в бъдеще и нейната функция е да вдъхновява служителите, инвеститорите и целевата аудитория да стигнат там, където е предложена. Това се характеризира с това, че:
- Реалистични, с постижими и постижими цели.
- Мотивиращо.
- Ясно, просто и лесно за комуникация.
- Стойности. Те са правилата, по които ще се провежда организацията при сключване на сделка с клиенти, доставчици, инвеститори и сътрудници. Важното в този раздел е, че ценностите винаги ще ръководят вашите бизнес практики вътре и извън него.
- Конкурентни предимства. Той отразява причините, поради които вашият продукт и/или услуга ще бъдат успешни на пазара. Това ще зависи както от добавената стойност, така и от вашите умения и опит.
- Ангажираност. Отговорете защо искате да предприемете, определете колко упорити сте, разпознайте уменията си и изчислете колко от времето си ще отделите за бизнеса.
- Компетенции. Вземете под внимание вашия опит на пазара, който искате да навлезете, постижения и неуспехи и колко знаете за индустрията, към която принадлежи вашият продукт и/или услуга.
- Характер. Готови ли сте за риск? Достатъчно честни ли сте, за да се справяте справедливо с клиенти, доставчици, инвеститори и сътрудници
Относно вашата оферта, отговорете:
- Какви нужди покрива моят продукт и/или услуга?
- Кой ще го купи?
- Защо ще го купите?
- Къде може да бъде достъпен?
- Защо офертата ми е по-добра от тази на моите преки конкуренти?
2. Структура на средата
Този раздел от бизнес плана е рентгенова снимка на индустрията и пазара, на който ще се развива вашата компания. Познаването на поведението на сектора, към който принадлежи офертата ви, как продажбите на продукти и/или услуги, подобни на вашата, са се държали през последните 12 месеца и какво изисква вашата целева аудитория, ще ви помогне да потвърдите дали вашата идея е жизнеспособна или имате да го преформулира.
За да започнете да генерирате тази информация, направете a SWOT анализ. Тази методология ви позволява да знаете, от една страна, силните и слабите страни на бизнеса, тоест вътрешните променливи, които можете да контролирате. И въпреки че както възможностите, така и заплахите са външни и по-непредсказуеми, ако имате проактивен план, можете да се възползвате и да ги избегнете, съответно.
Включените променливи са:
- Силни страни. Той се отнася до онези характеристики, които правят компанията уникална и различна от нейните конкуренти
- Възможности. Тук предприемачът трябва да изброи какво изисква пазарът и как бизнесът му ще може да задоволи тези нужди, които трябва да бъдат решени
- Слабости. Честността е много важна при тази променлива, тъй като е необходимо да се разпознаят кои са дефектите на продукта и/или услугата