Трябва да се позоваваме на възприеманата стойност, вместо да говорим за цена ”IMPRESA GESTIÓN

Актуализирано на 28.08.2012 г. 02:10 ч.

възприеманата

ИНТЕРВЮ Тереза ​​Сера, директор маркетинг в IE Business School.

Може ли марката Перу да добави стойност към националните продукти? Разумно е да се мисли, че марката на страната може да предостави на марките на продуктите и услугите на тази държава общи атрибути и ценности на нация.

Не се ли губи целта с надценен национализъм? Използването на марката Перу може да бъде добро или лошо както вътрешно, така и външно; Поради тази причина трябва да се работи по нея, както върху останалите марки, за да се постигне предварително установената цел. Но изграждането на силна марка на страната несъмнено може да помогне за продажбата на местни марки.

А какво ще кажете за чуждестранните марки? Живеем в свят, заобиколен от световни марки, които съжителстват с местните марки, които имат и ще продължат да имат своята ниша на пазара. Стратегията „мисли глобално, действай локално“ винаги е добра. Въпреки че продуктът е еднакъв във всички страни, важно е да се адаптират определени елементи от търговската стратегия към местните клиенти.

Как да станем местни, без да загубим същността си ... Разбира се, но тук мисля за примера на Inca Kola, който винаги използваме в бизнес училищата, когато говорим за тези проблеми, защото това е един от малкото местни продукти, които марка не е успяла да преодолее глобално толкова известна като Coca-Cola.

Традиционно в Перу чуждестранните продукти имат „амбициозен“ компонент. Валидно ли е да се търси? Независимо от ситуацията в Перу, винаги е имало, бих казал, "амбициозни" марки. Защото марките, освен че имат функционален елемент, „казват“ и нещо за тези, които ги използват.

И така, възможността за тези марки ли е растежът на средната класа? Стратегията за предлагане на марки на луксозния пазар не е нищо повече от предоставяне на достъп до „ексклузивен“ продукт с „разумна“ цена, насочена към сегмент от населението, който обикновено не могат да получат достъп до основните си продукти.