Тема 1
Тема 1.1 Сегментиране на пазара
Въведение
Сегментирането ще ви позволи да използвате маркетинговите ресурси по-ефективно, а също така позволява на малките компании да се конкурират успешно, като се концентрират върху един или два сегмента.
Един от съществените моменти в успеха на продуктите, които са изправени пред конкурентни пазари, се намира в решението за адекватно позициониране. Когато извършвате сегментиране на пазара, ще поставите проблема за определяне на позицията, която искате да заеме компанията и начина, по който ще рекламирате продукта или услугата, както и начина, по който искате той да бъде възприет от пазара.
Сегментиране на пазара
Какво представлява сегментирането на пазара? Определя се като разделяне на общия пазар за стока или услуга на няколко по-малки и еднородни групи. Ще ви дам по-подробно обяснение; На общия пазар има голямо разнообразие сред купувачите, не всички потребители харесват едни и същи артикули. Например, когато отивате на почивка с приятели, някои предпочитат да отидат на плаж, други не харесват топлината и предпочитат да отидат в планината, някои предпочитат да си починат и винаги има някой, който търси приключения и вълнение. Същото се случва в компаниите, когато купуват компютри, не всички организации искат еднакво количество памет или еднаква скорост и т.н. Това, което виждаме е, че на един и същ общ пазар има групи клиенти (пазарни сегменти) с различни желания, предпочитания за закупуване или стилове на използване на продукта.
На някои пазари разликите са по-малки и ползите могат да бъдат постигнати с един маркетингов микс, например солта достига една и съща аудитория. Но на други пазари клиентите искат продукти, различни от съществуващите, които отговарят на техните нужди, следователно трябва да насочвате сегментите отделно с различни маркетингови комбинации. Пазарен сегмент (хора или организации), за който продавачът създава маркетингов микс, е Целеви пазар.
Чрез установяване на силна позиция в нишовите пазарни сегменти, средните компании могат да растат бързо. Пример за това е компанията "Oshkosh Truck", базирана в Уисконсин, САЩ, която произвежда само в световен мащаб и е единствената, която произвежда пожарни и спасителни камиони за летищата, без да има конкуренти.
Процес на сегментиране на пазара