Свещеният Граал на геймърите на разработчиците, плащащи за безплатни игри - WSJ

Компаниите за видеоигри карат геймърите да харчат от 50 до 100 долара на месец, за да продължат да играят мобилни видео игри без прекъсване. Така го правят. Снимка: Тим Хусин за The Wall Street Journal Интерактивното издание на Wall Street Journal

Алън Сокол обича да играе Candy Crush Saga на смартфона си по време на обедната си почивка в магазина за гуми, където работи като асистент мениджър, но често изчерпва безплатните смени.

Вместо да чакате 20 минути за безплатна смяна, натискате бутон на екрана и плащате 99 цента за допълнителни пет. Когато ги носите, купете си още пет.

Вместо да чакате 20 минути за безплатна смяна, натискате бутон на екрана и плащате 99 цента за допълнителни пет. Когато ги използвате, купете още пет.

"Мога да продължа напред, без да харча", казва 29-годишният Сокол. Човекът от Гранд Рапидс, Мичиган увеличи разходите си за Candy Crush Saga до около 50 долара на месец през последната година. "Но тогава трябва да изчакате".

Играчи като Sokol стават все по-важни за индустрията на мобилните игри, тъй като потребителите преминават към приложения, които са безплатни за игра и съдържат по-малко досадна реклама. Само една трета от потребителите на смартфони или таблети в САЩ ще купят приложение от всякакъв вид тази година и растежът се забавя, според изследователската компания eMarketer Inc. И това принуждава разработчиците на игри да станат по-умни и умни да превърнат безплатните играчи в харчене на пари потребители. Целта е да се ловят „китовете“, които харчат по 50 или дори по 100 щатски долара на месец за допълнителни животи, специални правомощия и други виртуални стоки в любимите си мобилни игри.

Китовете получават името си от бизнеса с казина, който привлича хай ролери с различни предимства и подаръци. Мобилните китове за игри, които харчат поне $ 100 на месец, генерират две трети от всички приходи от покупки, направени по време на игри, в сравнение с преди около половин година, казва компанията за мобилен маркетинг Swrve Inc.

Тези покупки по време на мобилни игри се очаква да достигнат общо 23,4 млрд. Долара в световен мащаб тази година, в сравнение с 21,4 млрд. Долара през 2014 г., изчислява SuperData Research Inc.

Китовете са много важни, защото по-малко от 3% от всички мобилни потребители правят покупки, докато играят. Купувачите харчат средно от 5 до 25 долара на месец. Китовете са в топ 10% от всички, които харчат пари, докато играят, а индустрията за мобилни игри се стреми да създаде и ловува повече от тези потребители.

Някои разработчици казват, че няма алтернатива на тази стратегия, тъй като много малко потребители на смартфони и таблети плащат за изтегляне на игри. Hogrocket Ltd., екип от трима разработчици на мобилни игри от Обединеното кралство, взима 2,99 долара за Tiny Invaders, когато излезе в продажба през 2011 г. Въпреки това, дори когато намали цената до 99 цента, Hogrocket не продаде достатъчно. покрийте разходите си извън основните разходи за развитие, казва съоснователят Питър Колиър. Фирмата е затворена през 2012 г.

„Много повече хора са готови да изпробват вашата игра, когато е безплатна“, казва 33-годишният Колиер, който сега работи в Playdemic Ltd. като водещ дизайнер в Village Life. „Ако имате повече хора пред вратата си, ще имате по-голяма вероятност да генерирате солидни доходи“, казва той.