Списък с 18 стъпки, за да бъдете консултант за малък бизнес
Как расте вашата консултантска практика за малкия бизнес? Какви умения наистина са ви необходими, за да бъдете консултант за малък бизнес?
От 2009 г. съм стратегически консултант, посветен на малкия бизнес и следващите стъпки бяха много ефективни за мен. Мисля, че те също могат да ви бъдат от полза.
Ето 18 стъпки, за да станете консултант за малък бизнес. Ако се наричате консултант, треньор, съветник или ментор, тези стъпки ще ви помогнат да развиете следните умения за развитие на вашия бизнес.
Концепцията за треньор-консултант
A консултант за малък бизнес работи с клиенти по стратегия, планиране и решаване на проблеми и помага на клиентите да развият бизнес умения и знания.
Тези теми варират от проектиране на бизнес модел или маркетингов план до определяне на какви маркетингови техники да се използват и как да се използват.
Често ще помагате на клиентите си да се научат да планират и изпълняват проекти. Ако сте консултант за малък бизнес, със сигурност ще им давате съвети, ще практикувате различни умения с клиента си и със сигурност ще правите мозъчна атака с него, за да постигнете практически резултати и да подобрите стратегическото си мислене.
Какво е треньор-консултант за малък бизнес?
A треньор-консултант за малък бизнес, помага на клиентите да създадат успех, като се фокусира върху личностното развитие: управление на времето, самосаботиращо поведение (като отлагане и разсейване), търсене на яснота, вземане на решения и предприемане на действия.
Когато си сложите шапката на треньора, не бива да му давате съвети. Вместо това ще помогнете на клиента да намери собствените си отговори в себе си.
Има много объркване между това, което ICF (Международната федерация на треньорите) нарича „треньор за малък бизнес“ и това, което останалата част на света смята за „треньор за малък бизнес“.
Можете да се наречете консултант, съветник, ментор или треньор и повечето клиенти ще разберат какво означава да им помагате да решават проблеми и да развиват бизнеса си.
Обърнете внимание на резултатите, които вашите клиенти търсят. (Например, считам себе си за „треньор-консултант“, където използвам както коучинг, така и консултантски техники, когато работя с моите клиенти).
Необходимо е както в консултациите, така и в процеса на коучинг да бъдете ефективни и да предоставяте реална стойност.
Отдавна работя с микробизнеси и предприемачи и рядко намирам клиент, който да не се нуждае както от коучинг, така и от консултации.
Вярно е: те почти никога не се обръщат към мен, за да ме помолят да ги обучавам директно, всъщност е по-често да ме молят за консултация; защото в крайна сметка това, което микропредприемачът всъщност търси, са практически съвети и мозъчна атака, за да може веднага да ги приложи на практика.
Реалността е, че микропредприемачите в търсенето на решения и изготвянето на стратегия се усложняват и объркват и ако го видим по време на процеса, те трябва да работят върху развитието на бизнеса, но никога без да пренебрегват личното развитие.
Контролен списък за ставане на консултант за малък бизнес
Ето списък на нещата, които трябва да имате предвид, когато започвате практиката си за малък бизнес консултации:
1. Започнете със собственото си развитие на умения.
Не можете да бъдете ефективен консултант, ако не добавите стойност към собственика на малкия бизнес. Бъдете безмилостни да показвате уменията си. Ще получите търсене от клиента, като същевременно демонстрирате валидността на вашите знания и опит, които очевидно трябва да отговарят на нуждите на клиента.
2. Проверете нивото си на опит.
Рядко се случва собственикът на малък бизнес да повери бизнеса си на консултант, който никога досега не е имал бизнес, или на консултант, който не притежава високо ниво на опит в определена тема. Експертът може да бъде дефиниран като цяло, когато той вече има 10 000 часа опит с субекта, който според него има опит.
Ако използвате традиционна 40-часова работна седмица като правило, това означава, че имате поне 5 години пълен опит, обхващащ всички проблеми на малкия бизнес, за да се наречете експерт.
3. Определете голямата си причина.
Преди да започнете да проектирате собствен бизнес и да привлечете клиенти, разберете защо искате да бъдете консултант за малък бизнес и да помогнете на тази конкретна аудитория.
Каква е вашата мотивация? Знаейки това, ще гарантирате, че винаги сте фокусирани върху задоволяването на нуждите на вашата аудитория.
4. Определете какво означава "успех" за вас.
Не следете целта. Определението за успех се различава от човек на човек. Отделете време, за да визуализирате всички начини, по които една успешна консултантска практика ще се прояви във вашия личен и професионален живот.