Ръководство за отглеждане на олово за програми за отглеждане на олово

Ние ви показваме как да създадете автоматизирани маркетингови потоци за електронна поща, за да подхранвате възможностите си.

Нека започнем с някои статистически данни: 98% от MQL не успяват да се затворят. И всичко е едно и също, въпреки рекордните нива на инвестиции в маркетингова автоматизация и бизнес инструменти.

Сега имайте предвид, че в момента основният приоритет за B2B маркетинг е подобряването на качеството на аудиторията. Очевидно вторият приоритет (с малка разлика) е да ги превърнете в клиенти. През последните години наблюдаваме значително увеличаване на значението, което се отдава на генерирането на олово в малки и средни компании.

Въпреки че е много важно да се обърне внимание на генерирането на олово, това е едно и съвсем друго, подготвяйки контакти за продажби, за да се предскаже превръщането им в печеливши клиенти. Просто погледнете разликата между резултатите от търсенето за „генериране на олово“ и „подхранване на олово“ в Google Trends:

Така че, въпреки че е важно да се генерират потенциални клиенти, е безсмислено да се инвестира в него, ако той не е придружен от ефективен процес за управление на потенциални клиенти.

Какво представлява отглеждането на олово и защо е толкова важно?

Подхранването на олово е умишлен процес за привличане на целева група, като им се предоставя подходяща информация във всяка от фазите на пътуването на купувача, за да позиционирате вашата компания като най-сигурния залог, който да им помогне да постигнат целите си.

Нека да разгледаме някои статистически данни:

Водещите, при които се прилага ефективна хранителна стратегия, водят до 20% увеличение на потенциалните клиенти.
Ефективното хранене генерира 50% повече потенциални клиенти с 33% по-ниска инвестиция.
Търговците, използващи насочване по имейл, виждат до 760% повече приходи.
Подхранваните клиенти извършват 47% по-големи покупки.
Имейл маркетингът има средна възвръщаемост на инвестицията от $ 42 възвръщаемост за всеки долар. Освен това 78% от търговците отбелязват увеличение на ангажираността с имейли от 2019 г. насам.

Ако е за статистика, можем да продължим. Но нека да стигнем до най-важното: ефикасният процес за подхранване на олово активно премества перспективите, които сте създали чрез вашите маркетингови стратегии и стратегии за генериране на олово през процеса на развитие на продажбите до точката, в която те стават плащащи клиенти. Подхранването на олово използва тактики за маркетинг и продажби, за да увеличи предсказуемостта и скоростта на приходите си.

Важното е, че храненето включва много повече от просто изпращане на куп месечни (или седмични) имейли или бюлетини. Храненето е по-фокусирано, ако следвате ясно дефиниран процес.

Образовайте: Първоначално водещият процес на подхранване ще се фокусира върху обучението на клиентите и предлагането на вашата бизнес гледна точка.
Доклад: научете вашите перспективи как да взимат по-добри решения и да напредват в техните инициативи.
Включете: чрез споделяне на подходящо съдържание, работа в мрежа с вашите потенциални клиенти и започване на разговора.
Превръщам се в: да сте наясно как вашите перспективи могат да взаимодействат с вас и как да започнете.

3-те типа стратегии за отглеждане на олово

Подхранването на олово не е универсална стратегия. Има много различни хранителни програми, съобразени с различни ситуации и цели. Определихме три вида програми, които се прилагат за почти всички случаи.

Програми за взаимодействие те служат за поддържане на потенциални клиенти във връзка с вашата компания, като им предлагат надеждно, директно и просто съдържание, което също е от значение за тях и улавя интереса им.
Образователни програми поканете вашите клиенти, за да разгледат предимствата на вашите продукти или услуги и да предложат ексклузивна информация за това как те могат да работят по-добре и по-ефективно благодарение на тях.
Програми за активен цикъл те се фокусират върху онези потенциални клиенти, които вече са навлезли в пътуването на купувача. Тези кампании са от основно значение, тъй като включват маркетинг и продажби, координиращи усилията си, така че вашата работа да изпълни крайната си цел: платен клиент.