Пътят към периодичните приходи за хардуерни стартиращи компании - La Neta Neta

HaaS е бъдещето на индустрията.

Нилс Матисън
Данъкоплатец

Ако разгледате най-успешните стартиращи компании днес, ще намерите много доказателства, че моделът на услугата с активиран хардуер (Haas) работи: Peloton, Particle, Latch и Igloohome разчитат на абонаменти заедно с продажбите на продукти. Дори технологичните гиганти като Apple бързо се преоткриват като сервизни компании.

Ако обаче в момента разчитате на продажби на устройства, перспективата за промяна на целия ви бизнес модел може да изглежда плашеща.

В Minut изграждаме интелигентни домашни монитори (мониторинг на шума, движението и температурата, безопасен за неприкосновеността на личния живот) и наскоро прехвърлени въпреки липсата на ресурси в процеса. Ето седемте урока, които научихме:

Въпрос е кога, а не дали.
Преходът ще окаже влияние върху цялата компания.
Вашата настояща и бъдеща целева аудитория може да се различава.
Цената трябва да отразява стойността за клиента. Вашите доходи трябва да нарастват с техните.
Предотвратете конкурентната си оферта с първокласните.
Бъдете прозрачни (вътрешно и външно) относно промените. Прекомерна комуникация.
Започнете процеса рано, проверявайте редовно с екипа си и си поставяйте измерими цели.