Пазарът реагира на иновации и стимули "
Вкусът на мехурчетата. Марките Coca-Cola представляват 60% от пазара.
Coca-Cola беше една от изненадите в това издание на класацията на Merco относно корпоративната репутация. Вътре в хиперконкурента десетте най-добри, компанията премина от четвърто на второ място. За мениджърите на компанията тайната е да „продължават да натискат газта“. Ето как Дино Трони, чилиец, генерален мениджър на местното дъщерно дружество от декември 2011 г.
Между изданието на класацията за 2012 г. и това, компанията направи три силни залога. През ноември миналата година той влезе в категорията "Вода", една от най-бързо развиващите се в страната, чрез пускането на Bonaqua. През май той представи Fuze Tea, напитка, която съчетава вкуса на чая с този на плодовете. А в края на юни Аржентина беше родното място на Coca-Cola Life, новия залог на марката, напитка кола, подсладена със стевия, с по-малко калории и зелен етикет и капачка. Този проект възниква от идеята за екип от Буенос Айрес и ако работи тук, ще премине към други пазари. „Досега той е отговорил на очакванията. Бяхме си поставили за цел един милион кутии - всяка от 24 бутилки от 240 милилитра - и го изпълнихме “, казва той. И посочва, че позиционирането на Coca Life „няма нищо общо с калориите, а с наличието на естествен подсладител, стевия“. С инвестиция от 100 милиона долара стартирането на Coca-Cola Life е сред най-важните рекламни залози за годината.
Мястото, което промоцията и рекламата заемат в компанията, е една от причините, които обясняват покачването на Coca-Cola в класацията. Компанията не предоставя данни за фактури или рекламни инвестиции, но от 1000 милиона долара песо, които изхвърля годишно на аржентинския пазар, маркетингът е добре намален. „Компаниите за масово потребление трябва да имат голяма видимост в тези времена, повече от други видове компании“, казва Трони в диалог с iEco.
- На какво отдавате покачването в класацията?
- През тази последна година затегнахме ускорителя на инвестициите и иновациите. По този начин големият удар беше изстрелването на зелената Coca-Cola. Друг важен момент е, че сегмент от популацията оценява, че компанията използва рециклиран PET в своите опаковки. Продължаваме да инвестираме ръка за ръка с нашите бутилиращи партньори в размер на $ 1,000 милиона песо годишно, петдесет на петдесет.
Ключът не е да сваляте крака си от бензина, а да го натискате повече.
–През 2012 г. усетихте ли въздействието от забавянето на потреблението?
–Ние спечелихме пазарен дял. Миналата година нараснахме с 6%, а тази година ще го затворим между 4 и 7%. Но игрите се печелят на корта и все още трябва да играем второто полувреме, второто полувреме. Пазарите са малко по-бавни, но когато растете в участието, вие компенсирате. През 2012 г. се увеличихме от 43 на 44% през пазарен дял на безалкохолни напитки. В искрящ качваме се с 1 точка нагоре; в ароматизирани води, 1,5; в сокове, 1.4. Израснахме във всички категории, нещо, което е много важно за нас. Тази година сме в същата тенденция.