Корекция на продуктовия пазар Какво е това и защо е важно?
Подходящ за продуктовия пазар: Какво е това и защо е важно?
Имаш идея Разработили сте продукт, базиран на тази идея. Успяхте да получите инвестиция въз основа на вашата реч и сега притежавате компания с някои талантливи служители.
Проблемът: стартирането не излита добре. Вашата хипотеза не се превръща в реалност и инвеститорите започнаха да се съмняват във вашата конкуренция.
Текущият проблем: вашият продукт може да не се вписва добре на пазара или да сте избрали грешния пазар за вашия продукт.
Не се притеснявайте, дори Java не можа да намери подходящия продукт за пазара за първи път. Езикът за програмиране Java първоначално е проектиран за интерактивна телевизия, но по това време е твърде напреднал за индустрията на цифровата кабелна телевизия.
Нека да видим какво точно означава подходящ продукт-пазар, защо е толкова важен и как можем да го намерим.
Какво е подходящо за Product-Market?
Корекцията на продуктовия пазар се отнася до наличието на продукт, търсен от пазара, и който има способността да задоволи своите нужди.
Това определение за корекция на продуктовия пазар може да бъде разделено на две части:
Продукт, търсен от пазара (желание): Първо, трябва да има проблем. Нямаме нужда от безпроблемно решение на пазара. Можем да намерим това, което не работи (като Uber) или да ги накараме да повярват как трябва да работят нещата (като това, което Coca-Cola и други компании за газировка правят за продажба на минерална вода).
Продукт, който има способността да задоволи пазара (жизнеспособност): продуктът трябва да има присъща способност да задоволи дадена потребност. Тя трябва да се откроява по свой уникален начин. Пазарът трябва да помни продукта всеки път, когато се сблъска с посочения проблем.
Как да разберем дали нашият продукт е подходящ за пазара?
Правилото 40%
Правилото за 40% е сред основните фактори при определяне дали нашето предложение е подходящо за пазара. Включва получаване на обратна връзка от съществуващите клиенти за това как биха се почувствали, ако вече нямаха достъп до офертата. Ако поне 40% от тях посочат, че ще бъдат „много разочаровани“, нашият продукт е добър вариант за пазара.