Коя е най-добрата реклама за увеличаване на вашите продажби
Знаете поговорката, която гласи: „Цялата публичност е добра реклама“.
Разбира се, за тях е добре да казват красиви неща за вашата марка, но за тях да казват грозни неща е възможност да включите вашето планиране, вашия опит и вашата креативност, за да получите печалба в очевидно неблагоприятен контекст.
Но. Коя е „най-добрата реклама“ за вас, ръководител на компанията? Просто: добрата реклама е това, което се превръща в продажби.
Разбира се, рекламата може да има и други цели, като брандиране или конкретно социално-политическо позициониране по отношение на контекстуален проблем.
Но да се задържи и да расте, всяка компания трябва да продава.
И за да продава, всяка компания се нуждае от клиенти.
Това е въпрос, който си задавате, защото знаете, че „добрата реклама“ не означава непременно печалба за вашата компания.
Това е въпрос, който си задавате защо вашият маркетинг екип никога не е успял да преведе „добра реклама“ в числени резултати.
Със сигурност някога сте рекламирали в списание, вероятно го правите често в брой, специализиран във вашата област или индустрия.
И може би медитирате върху телевизионна реклама, предимства и недостатъци.
Чудите се дали рекламата продава, защото:
Знаеш, че трябва да направиш нещо.
Искате да използвате ресурсите си разумно.
Ами тук е отговорът: рекламата не винаги се продава.
Обичайното е, че рекламата сервира, добавя, поддържа, подправя.
Обичайното е, че не изважда.
Но от „не изваждане“ до „продажба“ има дълъг път.
Живот преди Интернет. и тогава
Традиционната реклама - телевизия, радио и печат - не винаги се продава. Следователно не е това, което търсите.
Ще обясня защо не винаги се продава.
Преди Интернет, традиционна рекламна парадигма управлявал света.
Да съществуваш, означаваше да си в медиите, редом с филмови звезди и писалки за списания.
А медиите бяха най-масовият излъчен канал.
Разходите за поява по телевизията бяха и все още са високи, но идеята марката ви да бъде известна на десетки милиони зрители беше примамлива и непреодолима.
Имаше обаче проблем: никой не можеше да измери точно каква конкретна икономическа възвръщаемост получават компаниите, които рекламират в традиционните медии. Този проблем продължава и до днес.
Когато поискате информация за реклама в графичен носител, например, в допълнение към техническите подробности за самата рекламна част, те ви предоставят информация като тиража и вида на аудиторията, която консумира този носител. Това не са много конкретни и полезни данни, когато става въпрос за продажби, но ви дава преглед на това колко хора биха могли да видят вашата реклама и какви демографски характеристики споделят. Подобно е на телевизията.
Ако решите да рекламирате на национален носител и инвестирате в привилегировано пространство за видимост - като винаги приемате за даденост, че рекламният материал предава ясно и ефективно послание - възможно е вашата компания да преживее възстановяване на продажбите, но никога няма да знам със сигурност какво влияние е оказал върху крайните числа. Следователно няма да можете да изчислите разходите за придобиване на клиенти или възвръщаемостта на инвестицията.