Кои са нишовите пазари, техните предимства и практически примери
Концентрирането върху конкретна пазарна ниша носи големи предимства. Обикновено обаче се приема, че това, че сте много фокусиран, предполага по-ниски продажби или по-малко възможности за печеливш бизнес. И е точно обратното. Преструването да достигне до целия пазар по недиференциран начин го прави генералист, с малко възможности за печеливш растеж.
Като подценяват силата на специализацията, много компании предпочитат да продължат да се конкурират на пазари с малко генериране на стойност, ниска рентабилност и остра конкуренция.
Кои са нишовите пазари
Нишовите пазари или нишовите пазари са групи от хора, които споделят сходни характеристики, на които можете да предложите своя продукт или услуга по специфичен начин, тъй като знаете, че те имат точно нуждите, които вие или вашият бизнес решавате. Когато обслужва пазарна ниша, той се специализира в специално решение, което едва ли ще бъде решен от друг конкурент (особено големи генералистични конкуренти).
Пазарните ниши се състоят от хора (B2C) или компании (B2B), които имат подобни характеристики от демографска гледна точка, поведение при покупка, техните нужди или начин на живот, който ги характеризира. Изправени сме пред пазарна ниша, когато установим, че основните доставчици в даден сектор не отговарят на основните нужди на даден сегмент от населението (колкото и очевидно да е това).
Когато конкурентите са толкова заети, опитвайки се да бъдат всичко за всички и да продават генерични продукти, това е най-добрата възможност да специализирате продукти или услуги, които решават много по-добре това, което предлага специалистът. Пазарната ниша може да изглежда малка, но когато хората с подобни вкусове и предпочитания са идентифицирани в същия град или в други географски райони, тя може да бъде пред голям пазар.
Пазарите на ниши са подценявани от много компании като „малки“ или твърде специализирани, за да бъдат печеливши, мислейки, че те не оправдават масовото производство. Въпреки че те не винаги са пазари за производство на големи количества, нишовите пазари са лоялни потребителски групи, които оценяват компаниите, които се стараят да решат своите нужди по-добре от другите.
Обслужването на пазарна ниша подкрепя философията, че е много по-изгодно да си голяма риба в малък резервоар, отколкото да си малка риба в необятния океан. По-добре да бъдеш доминиращ играч на малък пазар, отколкото малък конкурент на огромен и силно конкурентен пазар.
11 ползи от насочването към пазарни ниши
Навлизането в пазарна ниша носи огромни предимства, особено в епоха, в която конкурентите на ниски цени, които се стремят да доминират на големи недиференцирани пазари, се размножават (късмет!).
1. Специализацията позволява по-висока цена
Клиентите са готови да платят по-висока цена за продуктите или услугите на компании, които считат за по-специализирани от своите конкуренти. Специализацията осигурява повече опит, така че клиентът ще бъде обслужван от компания, която е добре запозната с техните предизвикателства, проблеми и нужди. Това спестява време и минимизира риска от вземане на грешно решение, поради което струва повече.
2. Те не са привлекателни пазари за големи компании с високи фиксирани разходи
Много от големите конкуренти имат стабилна инфраструктура, която изисква минимални обеми и размери на пазара, за да бъде печеливша. Те работят по модела на икономии от мащаба. За тези компании не е изгодно да се фокусират и мобилизират към малки сегменти. За МСП обаче адаптирането към малък пазарен сегмент е не само изгодно, но и обикновено се конкурира с не толкова специализирани компании, за които този пазар не е техен приоритет. И това е голямо предимство.
3. Изискват по-малко инфраструктура за грижи
МСП няма много хора, има ограничения на ресурсите. Ето защо най-добрият начин да ги използвате е като положите всички усилия и внимание върху това, което генерира най-голяма стойност. Предлагането на добавени стойности и разграничаването в тези сегменти ще бъде много по-управляемо и изгодно.
4. Повишаване на ефективността на рекламата
Когато знаете с кого говорите, можете лесно да изберете правилния носител. По този начин всеки път, когато някой ви предложи да рекламирате в определен носител, тъй като той има „огромна“ аудитория, вие вече знаете дали отговаря на това или не, защото отговаря на профила на хората, които търсите. Ясното отношение към пазарната ниша ви помага да решите в коя медия да инвестирате и какво трябва да бъде посланието, защото ясно знаете какъв е проблемът, който решавате за вашата целева аудитория.