Какво представлява търговският директор и какви са техните функции

  • 313 акции
  • 103
  • 98
  • 112
  • 313 акции
  • 103
  • 98
  • 112

Ако като дете ме бяха попитали какъв искам да стана, когато порасна, никога нямаше да отговоря, че искам да бъда Търговски директор. И си представям, ще се чудите защо? ...

търговският

Ами главно, защото когато бях дете и по-късно тийнейджър, нямаше нито търговски директори, нито Продуктови мениджъри, нито на Мениджъри на марки, нито на KAMgrs, нито на Директори на сметки, нито на Подкрепа за развитие, и много по-малко Мениджъри на общността. По това време (хей, докъде звучи!), Те говореха само за представители, панаири, шарлатани и най-много, за да обединят това с това (време), за "продавачите" и техните "шефове".

Това беше малко по малко и с течение на годините, когато те започнаха да говорят (и да заемат длъжностите), на супервизор, търговски мениджър, мениджър продажби и, разбира се, така желаната позиция на търговски директор
Станете търговски директор!

Какво представлява търговското управление

Съдържание

В днешно време това е един от основните отдели на компанията (да не забравяме, че винаги има отдел „Търговия“ или „Продажби“), тъй като до голяма степен зависи от неговото ноу-хау, за да може да постигне икономически цели и успешно се сблъскват с постоянните промени на пазара, на който работи.

Какво е търговски директор

Той е ръководител на продажбите (понякога и маркетинг) на дадена компания, независимо от нейния размер (МСП, голяма компания или многонационална).

Какви са функциите на търговския директор

  1. Поставете конкретни цели за цялата търговска сила под вашето таксуване.
  2. Знаете как да решавате търговски и/или маркетингови проблеми.
  3. Вземете решения, когато е необходимо и навреме.
  4. Поставете приоритети.
  5. Дръж се като Лидер.
  6. Дайте пример за цялата структура на продажбите.
  7. Посочете различните търговски канали, структурата, размера и маршрутите.
  8. Разработете прогнози за продажбите заедно с маркетинговия отдел.
  9. Набиране, подбор и обучение на търговски персонал.
  10. Избери форми на възмездие от тях (фиксирани, променливи, стимули, комисионни)
  11. Мотивирайте ги и ги заредете с енергия така че те да постигнат поставените цели.
  12. Контролирайте извършената от тях работа.
  13. Осигурете обратна връзка от пазара до отдел „Маркетинг“.
  14. Сътрудничайте с отдела за онлайн маркетинг, за да можете правилно да позиционирате уебсайта и социалните мрежи на компанията.
  15. Създайте ценова политика заедно с отделите за производство и маркетинг.
  16. Докладвай на обща посока.
  17. Спазвайте маржин политиката за всеки от каналите за продажба.
  18. Проектирайте стратегиите.
  19. Подкрепа при улавяне и договаряне с големи акаунти или с утвърдени клиенти.
  20. Управление на клиентско портфолио възложено на търговско управление (големи акаунти, стратегически клиенти).
  21. Защитавайте и отговаряйте в организацията на Екип за търговиял.