Какво представлява мрежовият маркетинг и какви предимства ви носи той?
Мрежовият маркетинг е бизнес модел, организиран въз основа на мрежа от независими продавачи или дистрибутори. Според Робърт Кийосаки, бизнесмен и автор на бестселъра Богатият татко, Бедният татко, Мрежовият маркетинг или многостепенните компании са най-добрият вариант за тези, които без много опит или капитал за инвестиране искат да започнат своята професионална кариера.
Организации за маркетинг на няколко нива (MLM) възникват от необходимостта от намаляване на разходите за дистрибуция. Следователно структурата е следната: организация от хора консумира и препоръчва услуги и продукти, предлагани на пазара от голяма компания. Всеки може да продава тези продукти чрез многостепенната маркетингова система.
Хората, които продават и препоръчват продуктите, са дистрибуторите. Те също са свои шефове и отговарят за доставката на всички стоки. Неговата мисия, освен да продава, е да обучи повече нива на дистрибутори отдолу, откъдето идва и името му. Златна възможност да започнете работа, която изисква минимални инвестиции или може би е измама?
Видове мрежов маркетинг
Асоциацията на компаниите за директни продажби (AVD), организация с нестопанска цел, която обединява основните компании за мрежов маркетинг, работещи на испанския пазар, класифицира тези организации в два типа. От една страна, има директни продажби, тези, чиято комерсиализация работи извън търговски обект на стоки и услуги директно на потребителя. И от друга страна, и според дефиницията на уебсайта на AVD, многостепенната система за продажби (регулирана в Испания със закон) и в която производител или търговец на едро продава стоки или услуги чрез мрежа от независими продавачи, макар и координирани в същия търговска мрежа.
И в двата случая доходът винаги идва от продажбата на качествен продукт с гаранции за връщане на парите.
Засега всичко е правилно. По отношение на определението, функционирането и видовете компании за мрежов маркетинг няма съмнение. Но не всичко е розово. Има случаи, в които този бизнес е съсипал онези, които са поверили всичките си пари за многостепенни продажби. Това е отразено в документалния филм „Залагане на нула“ (2016), достъпен в Netflix, включващ няколко препоръки на хора, които се чувстват измамени от известна многостепенна марка за продажба на хранителни продукти.
Как работи мрежовият маркетинг и какви са неговите предимства?
Както е посочено от AVD, Директните продажби в Испания са виден сектор при включването на хора с предприемачески профил, които искат да увеличат доходите си и да се радват на гъвкав бизнес. 80% от специалистите по директни продажби са много доволни от дейността, която извършват, като подчертават гъвкавостта на часовете, в които се радват, както и качеството на продуктите, които продават, което улеснява продажбата им.