Как да представите бизнеса си за пет минути
Това е той (или тя). Той е пред вас и вие знаете, че няма да имате друга възможност като тази да му предложите идеята си. Казваме ви как да представите бизнеса си за пет минути.
Те казват, че Уорън Бъфет е давал времето, необходимо на асансьора да се качи на пода, където е имал офиса си, кандидатите да обяснят своите инвестиционни идеи. Мит или реалност, истината е, че призивът асансьорна реч или стъпка на асансьора Цяла наука за бизнес презентация се превърна в това, че в САЩ вече е създадено училище. Бизнес динамиката често означава, че трябва да продадем идеята си за много кратко време, само за няколко минути. И както се казва, първото впечатление е това, което има значение. Това, което получавате с това първоначално впечатление, не е затваряне на сделка, а купуване на време, преминаване към второ ниво, за да можете да изложите проекта си. Доказано е, че много добри идеи, слабо изложени във формата, не отиват никъде и, напротив, добре представените средни проекти могат да стигнат много далеч.
Това е единственият ви шанс
Малко са нещата, които един предприемач или топ мениджър цени повече от времето си. Така че, ако успеем да обобщим идея, да предложим проект, да продадем бизнес или да представим нашата компания за пет минути, вече сме постигнали половината работа. Не забравяйте, че това, което правите при първия опит, ще определи бъдещето на разговора.
В книгата Имате три минути, Обобщени са резултатите от изследване върху езика на тялото, в което са определени проценти на важност при предаването на съобщението за всеки от елементите, които се намесват в разговор лице в лице и изводите са изненадващи: думите, речта сам по себе си той представлява само 7%, докато други очевидно по-странични елементи като визуализации (изображение и език на тялото) представляват 55%. Останалите 38% са запазени за вокални елементи (тон, флексия ...).
Кога и къде
Ресурсът на асансьора е на теория добре, но на практика ни е трудно да имаме възможност да се срещнем с перфектния човек, когато пожелаем. Така че ще е по-добре да потърсите всеки друг път. Непогрешим съвет при всички случаи е речта ни да бъде добре подготвена, така че когато възникне повод, да не бъдем изненадани.
● Пазете се да се възползвате от моменти на свободно време или почивка на нашия събеседник, защото той може да го разглежда като нетърпима намеса.
● В това, както и в почти всичко в живота, става въпрос за използване на здрав разум и да не безпокоим никого по същия начин, по който не бихме искали те да ни правят. Но след като възможността бъде идентифицирана, не я пропускайте и се впуснете в излагането на идеите си. Както се казва, възможностите ги боядисват плешиви. Никога не пропускайте добра възможност.
Идеалната обстановка във всеки случай за представяне на нашия проект е винаги пред маса в офис.
Как да го направя
С уравновесеност и решителност. Няма нищо, което да зарази толкова, колкото ентусиазма. Важно е да се доверим напълно на представената от нас идея: ентусиазмът ни кара да предадем страст и увереност в това, което казваме.
Заразен ентусиазъм. Следователно става въпрос за възприемане на позитивно и ентусиазирано отношение, така че, какъвто и да е отговорът на нашия събеседник, нищо не ни кара да се съмняваме в целта си. Големите бизнесмени и инвеститори са склонни да бъдат големи манипулатори в добрия смисъл на думата, тоест те са свикнали да обръщат масите за секунди, поради което е важно да сме подготвили не само безброй реплики, контра- отговори и аргументи, но също така би било добре, ако направим упражнение за самоограничаване, за да избегнем изпадане в провокации.
Ентусиазмът и достоверността също трябва да се предават чрез невербална комуникация, контакт с очите, например, гледайки другия в очите, в центъра, между веждите. Изразителност с ръце, правене на отворени и силни движения, но не агресивни. От съществено значение е да покажете естественост, така че да покажете сигурност и сила.
Погрижете се за силата на гласа. То трябва да е мощно, но не силно. Средна интонация и средна скорост, балансиран. Всичко това, без да се забравя скоростта на другия: ако това е някой, който се движи бързо и говори бързо, по-добре е да ускорим речта си; Ако, напротив, вие сте човек, който е склонен да размишлява и да спестява, е удобно да умерите темпото. Тази хармонизация, тази съпричастност ще генерира доверие във вас и във вашето предложение. Достоверността зависи от 92% от тези фактори.
Личен външен вид
На нас ни е по-удобно да се оставим да бъдем нападнати от някой с изряден и привлекателен външен вид, отколкото от някой, който не е подреден или с очевидна липса на естетика. Важното е да адаптираме облеклото си към това на публиката, но като зачитаме собствения си стил. Има по-подходящи цветове за презентации: в случая на мъжете, синият костюм. Тя е привлекателна, но не стресираща или изненадваща. Поразителна вратовръзка, но без да се прекалява. При жените охра или оранжевите цветове привличат вниманието, но не генерират напрежение или агресивност. Грим, винаги дискретен.
● Парфюм да, но мек, не трябва да забравяме, че впечатленията, които навлизат в нас чрез миризмата, са най-устойчиви.
● Независимо дали ще се опитваме да убедим клиент или инвеститор, препоръчително е да предложим престижен образ чрез някои елементи, които могат да демонстрират нашето социално-икономическо ниво: добър костюм, маркови обувки, добър часовник ... Става въпрос за предаване идеята, че предлагате бизнес от вас на вас.
● Ако е доставчик или шеф, добре е да се поставите на по-подходящо или дори по-ниско ниво, но давайки изображението, че няма да имате нужда от позицията толкова много.
● Колата е чиста и в перфектно състояние, което създава впечатлението, че имате ниво и че продавате много, но без да преобладавате.
Привлечете вниманието на заети господа
Вашата петминутна реч трябва да отговаря на редица изисквания по отношение на начало, стил и послание, за да бъде ефективна. Тук ние разработваме ключовете за всяка от тези части и практическото приложение, което въображаемият мениджър на компания, която сме измислили, би й дал. Компанията се нарича „Забравете всичко“, специализирана в управлението на географската мобилност на работниците: