Как да оптимизираме целевата страница с висока конверсия - Маркетинг
В днешната статия ще говорим за как да оптимизирате целевата страница, за да получите много реализации. По този начин, дори ако вашият онлайн магазин в Shopify работи добре сам по себе си, можете да спечелите малко повече.
Както вече знаете, целевата страница е страница за кацане и продажба, която има само две възможни опции: Купете или излезте от страницата, като напишете друга в лентата за търсене. Няма повече бутони. Няма менюта, няма странични ленти.
Точно поради тази причина конверсията ви може да бъде много висока. Но за да даде 100%, трябва да отговаряте на някои допълнителни характеристики, които ще спомена по-долу. Затова обърнете внимание, защото това може да ви помогне да получите много интересен месечен бонус.
Какъв продукт трябва да продадете на целева страница?
Преди да започнете да описвате как трябва да изглежда една отлична целева страница, трябва да поговорите какъв продукт трябва да продадете на нея. Трябва да сте наясно, че целева страница фокусира се върху един продукт, и, както имате много, по-добре е да изберете добре.
Както можете да предположите, трябва да избирате, трябва да изберете тези, които ще генерират по-висока възвръщаемост. И така, отначало трябва да повишавате продуктите с висок марж на печалба като кандидати.
Някои от тези продукти обаче може да не са прекалено популярни и следователно, накратко, те няма да генерират толкова голяма печалба, колкото биха могли да генерират други продукти с малко по-ниски маржове.
Освен това трябва да се вземат предвид модният и настоящият фактор. Понякога може да имате продукт, който по някаква причина е станал много модерен през последните дни или седмици. Това е ключов момент за увеличаване на печалбите с целеви страници..
И накрая, трябва да вземете предвид цената на продукта. Може да имате много висок марж на печалба с продукт, който в същото време е много скъп. В такъв случай може да не е най-добрият вариант, защото ще имате по-малко продажби и следователно по-малко печалби.
Трябва да вземете тези четири променливи и да запишете десетте най-добри продукта във всеки случай в таблица и след това да проверите кой има най-добрия баланс между четирите аспекта.
Този продукт, който има равновесие в тези четири променливи, е добър кандидат за попълване на вашия лист за продажби.
Започнете с мощно заглавие и подзаглавие
Първото нещо, което трябва да направите, за да привлечете вниманието на целевата страница, е използвайте заглавие и субтитри, които са наистина невероятни, шокиращо и това принуждава читателя да продължи да вижда това, което предлагате.
Не забравяйте, че в този първи момент вашата цел е да го закачите и да генерирате интерес за продължаване на четенето. И тук влияят две неща: дизайнът, заглавието и подзаглавието.
Тъй като дизайнът е относително прост (ще бъде достатъчно, че кацането визуално не е неприятно, така че потребителят да не напусне) и това, за което ще говоря в последната точка, нека се съсредоточим засега върху заглавието и субтитрите.
Има различни формули за създаване на впечатляващи заглавия, които пораждат у потребителя необходимостта да продължи да чете. Като цяло се препоръчва да опишете решение на проблема, който има читателят (решението, което предлага продуктът, който продавате).
По-късно, в подзаглавието, можете да се възползвате от възможността да добавите още информация, като се възползвате от някои техники за писане на копирайтинг като социално доказателство.
Например, представете си, че продавате ръководство за отслабване за един месец. Можете да използвате нещо подобно:
Квалификация: Кажете сбогом на 10 килограма за един месец
Подзаглавие: Ръководството, което е помогнало на над 1000 души да отслабнат.
Първо, показвам ясно и видимо послание (метафората на сбогом, конкретна цифра, не използвам „кг“, а „килограми“, за да го чета по-добре, посочвам период от време и т.н.). Второ, предоставям социални доказателства (има повече от хиляда души, които се радват на водача).
Накратко, това е нещо достатъчно привлекателно за читателя да продължи да превърта надолу и да разбере какво имам за него. Така че първата цел е изпълнена.
Вградете кратко, но привлекателно видео
Този момент може да бъде най-труден за постигане от повечето хора. Ето защо в повечето целеви страници той не се появява. И това е тъжно, защото в същото време е едно от най-ефективните.
Трябва да имате кратко видео, няколко минути, при които се използват различни техники за убеждаване, които привличат вниманието на читателя и го карат да разбере, че „има нужда“ от покупката.
Този тип техники са за агитиране на проблема, разказване на история, показване на истории за успех и т.н. Всъщност това са техники, които ще използвате по-късно, писмено, през цялото писмо за продажба, но е важно да ги покажете на видео.
Защо? Защото има много хора, които не са толкова убедени чрез текст, колкото чрез видео. И с двата варианта гарантирате много по-висока степен на успех.
Освен това трябва да имате предвид, че много хора, въпреки че биха могли да се убедят в текста, няма да го прочетат. Те вероятно ще сканират съдържанието и ще решат оттам (и това е голяма поръчка, тъй като много хора дори няма да го прочетат).